La sellerie Frédéric Butet reprend du poil de la bête

Les mignardises dopent Les Comtes de la Marche

Pays de la Loire/Loisirs

La sellerie Frédéric Butet reprend du poil de la bête

Source : La Tribune - 03/08/2011 | 23:00 - 399 mots |

La sellerie Frédéric Butet reprend du poil de la bête

Sous l'impulsion de ses nouveaux propriétaires, le fabricant de selles sur mesure stimule ses ventes à l'export et lance une gamme plus accessible.

Avec un prix de vente compris entre 3.000 et 3.500 euros, une selle Butet s'adresse à la fine fleur des cavaliers qui apprécient le confort d'une selle faite à leurs mesures. Le sellier de Saumur équipe d'ailleurs les plus grands champions mondiaux à l'instar des Français Nicolas Touzaint et Patrice Delaveau, du Britannique Michael Whitacker, du Hollandais Albert Voorn ou encore de la Suédoise Malin Baryard.

Vingt-cinq ans après sa création par l'ancien cavalier Frédéric Butet, la société connaît un nouvel essor depuis sa reprise il y a tout juste un an par Arnaud Lièvre et Olivier Perdrix respectivement directeur marketing et directeur industriel. Pour redonner un coup de fouet aux ventes sérieusement ralenties par la crise économique (1.550 vendues en 2010 contre 2.300 en 2007), les deux associés privilégient deux leviers de croissance : la distribution exclusive et la création d'une gamme plus standard. « Pour vendre une selle Butet, un distributeur doit appliquer des règles précises, assure Arnaud Lièvre, pas question de rester dans sa boutique, il faut aller sur le terrain pour comprendre les besoins du cavalier. »

En misant sur des revendeurs exclusifs à l'international formés dans les ateliers de Saumur, les dirigeants comptent redonner...

Le reste de l'article est protégé, utilisez Cleeng pour le lire.
Si vous etes abonné, identifiez-vous.

Contenu exclusif