Journal / Editos et opinions

Taille du texte :

Source : La Tribune - 06/02/2010 | 23:00 - 424 mots |

Boite à outils de l'article :

L'analyse de Erik Izraelewicz : le déclin de l'Europe

Edito : la stratégie payante de « La Tribune »

Article
Articles associés
Personnalités
Commentaires

Dans la meme rubrique

Les plus commentés

Les plus envoyés

Les plus lus

Lien permanent vers cet article :
http://www.latribune.fr/journal/edition-du-0602/editos-et-opinions/360557/edito-la-strategie-payante-de-la-tribune-.html

L'assainissement du quotidien porte ses fruits.

Les chiffres OJD de diffusion de la presse quotidienne nationale pour 2008-2009 viennent d'être rendus publics. Dans une période où tous les titres accusent une stagnation, voire une baisse de leur diffusion, ces chiffres font état d'un recul des ventes OJD pour « La Tribune » de 10 % l'an dernier.

Ces chiffres ne reflètent plus, à nos yeux, la réalité du dynamisme d'un journal. Depuis son acquisition, il y a deux ans, Alain Weill et ses équipes ont mis en oeuvre une politique de rupture qui vise à rétablir les comptes du quotidien et à engager son basculement vers le numérique. Notre stratégie vise à substituer la diffusion en kiosque coûteuse par une diffusion qualifiée durable.

La rupture a été éditoriale. Elle a été plébiscitée par nos lecteurs. Elle a porté aussi sur la politique commerciale et sur les modes de diffusion. Toute la diffusion déficitaire a été supprimée, soit 10.000 copies. La priorité a été donnée au développement du service portage à domicile avant 7h30 (un excellent accueil), assortie d'une offre tarifaire exceptionnelle à 10 euros par mois et d'un travail privilégié en direction de réseaux partenaires pertinents (compagnies aériennes, clubs de sport, hôtels...). « La Tribune » a rencontré, sur ces nouveaux canaux, un grand succès. Un succès qui n'est pas pris en compte, pour des raisons conventionnelles, dans les chiffres de vente OJD.

4.000 abonnés payants non comptabilisés

Concrètement, « La Tribune » a, par exemple, réussi à attirer, l'an dernier, près de 4.000 nouveaux abonnés grâce à son offre à 10 euros. Elle s'inspire là de ce que font le « Wall Street Journal » (une réduction de 50 %) ou le « Financial Times » (un discount de 70 %). Ces abonnements à prix réduits y sont intégrés dans les chiffres de ventes. En France, nos 4.000 nouveaux abonnés sont assimilés à des « acheteurs » de gratuits. Ils ne sont pas pris en compte dans les chiffres de vente « diffusion France payée » OJD, indicateur utilisé par nos confrères, mais dans la « diffusion totale ».

En janvier 2010, la diffusion réelle de « La Tribune » est en progression. La diffusion totale payante est passée de 73.338 en janvier 2009 à 80.883 estimés en janvier 2010, soit une augmentation de 10,3 %. « La Tribune » compte aujourd'hui plus de 200.000 abonnés à ses newsletters et près de 20.000 abonnés à son édition numérique. Tous les efforts entrepris depuis bientôt deux ans sont payants : ils permettent une amélioration de nos résultats tout en garantissant la qualité et l'indépendance des éditions de « La Tribune ».

La Tribune

Vos réactions

> retour haut de page

cienfuegos a écrit le 07/02/2010 à 17:22 :
- Je ne suis pas spécialiste des mesures d'audiences mais il me semble bien qu'il existe des études de mesure d'audience établies sur des panels de lecteurs... votre article n'en parle pas que donnent-elles ? Avec tant de lecteurs gagnés vous avez du exploser les compteurs ?? Personnellement en matière de presse ce n'est pas le prix qui conditionne mon choix, mais la qualité du titre. Comme j'habite une petite ville de province et que vous avez limité votre diffusion en kiosque, je ne vous achète plus.

wombat a écrit le 06/02/2010 à 17:36 :
- Je fais partie des 4OOO évoqués et suis satisfait du très attractif rapport 10? / portage + contenu. Maintenant qu'en sera-t-il au moment du renouvellement de l'abonnement ?

DIDEL 07 a écrit le 06/02/2010 à 14:29 :
- OUI j'ai suivi les efforts du journal et suis parfaitement en phase avec sa ligne éditoriale particulièrement moderne et ouverte. Je pense qu'il gagnerait encore plus à la faire connaître par un maximum de population.......Pour ma part je ne suis pas abonné préférant le plaisir d'aller découvrir la une chez mon marchand de journaux(la distribution postale posant pas mal de problèmepar ailleurs). Encore une fois bravo pour votre journal et votre indépendance. Continuez à nous informer de façon aussi complète et agréable à lire(clarté de la présentation, photos couleurs etc...........)

jolac a écrit le 06/02/2010 à 07:38 :
- Bravo pour LaTribune numérique à laquelle je deviens assidu Bravo aussi à Francois Lenglet pour ses interventions sur Bfmradio Cordialement

> Retour haut de page