« Adapter son modèle est impératif »

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« Adapter son modèle est impératif »

Source : La Tribune - 27/06/2011 | 23:00 - 303 mots |

Patrice Nordey, directeur général de l'Atelier BNP Paribas en Asie

La part de marché de la plate-forme d'e-commerce Taobao s'élève à 80 % en Chine. Est-il possible d'y réussir ?

Tout à fait. Dans le commerce entre particuliers (C2C), Taobao dispose d'un quasi-monopole, avec 90 % de part de marché. Mais dans les ventes des entreprises aux particuliers [3,3 milliards d'euros de revenus en 2010, Ndlr], elle s'inscrit à 50 %. Certaines firmes font d'excellentes affaires, tel 360Buy le numéro deux chinois.com de l'électronique grand public dont le chiffre d'affaires a doublé à 1 milliard d'euros en 2010. Dans les produits pour enfants et les jeunes mamans, Redbaby est leader, comme Liba.com dans le mariage et la décoration d'intérieur.

Comment s'en sortent les groupes étrangers ?

Certains prospèrent. C'est le cas de Sephora et Lancôme, qui sont entrés dès 2006 dans l'e-commerce en Chine. Il y a eu une deuxième vague en 2008 avec l'arrivée...

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