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immobilier

La crise exporte le "home staging" dans l'Hexagone

La Tribune.fr - 09/07/2009 | 18:22 - 316 mots

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Cette tendance née dans les pays anglo-saxons permet d'accélérer la revente d'un bien une fois rafraîchi.

Tous les vendeurs de voiture d'occasion y ont recours. Avant de revenir sur le marché, une auto entre en "grand carénage" : la carrosserie retrouve son éclat à grands coups de polish, l'habitacle est nettoyé de fond en comble... Son état pimpant la rendra plus neuve. La recette séduit aussi l'immobilier, après avoir fait ses preuves dans les pays scandinaves et anglo-saxons.

"Le "home staging" rend plus objectif le choix de l'appartement en le remettant au propre, en revoyant l'agencement, en augmentant la luminosité. On va rendre neutre un logement dans lequel on a vécu longtemps", explique Jean-Louis Roy, président du réseau d'agences immobilières Elyse Avenue, qui a décidé d'y former ses vendeurs. D'autres agents immobiliers commencent à passer des accords ponctuels avec des "home stagers". Et ce, afin "de décrocher l'exclusivité de la vente du bien", suggère Sylvie Mahenc, de Home Style.

Mais le "home staging" n'a rien à voir avec le maquillage d'un bien ou d'autres procédés cache-misère. Et ne dispense pas le propriétaire d'établir les diagnostics obligatoires pour le plomb, l'amiante et les termites. Sa réussite repose sur une progression par étapes. Il faut d'abord ôter les cartons et bibelots du vendeur. "Un appartement équipé de penderies, surchargés d'objets divers, où traînent des chaussures apparaîtra petit et peu fonctionnel", prévient un spécialiste. Ensuite, il faut revoir la disposition des meubles, toujours de façon à "agrandir" la surface. Avant, le cas échéant, repeindre les murs, décrocher les rideaux et voilages. Le tout, pour un budget de 200 à 6.000 euros, selon la surface du bien. "Mais jamais au-delà de 2,5% de son prix ", insiste Jean-Louis Roy.

Pas question de facturer ce service à l'acheteur. "Ceux qui espèrent un prix au-dessus de celui du marché en seront pour leurs frais. Cette recette peut permettre de revendre le bien plus vite", insiste Jean-Louis Roy. Un avantage qui pourrait bien apparaître déterminant si le marasme de l'immobilier se prolonge.

Vincent Bussière

Vos réactions

mnl36 a écrit le 24/08/2009 à 16:03 :
- Avez-vous déjà entendu quelqu'un dire qu'il charechait une maison à acheter, sale, sombre, avec des pièces étriquées et un terrain impraticable? Non? celà m'étonne! Des maisons comme celà, il y en a beaucoup, elles mettent du temps à trouver preneur, donc pour améliorer les délais de vente, on peut agir sur les conditions de présentation! Ce n'est pas de l'arnaque ce n'est pas du vol, c'est avoir assez d'intelligence pour prendre du recul, c'est s'interroger et non pas réagir! Le Home staging celà fonctionne! Si vous êtes pressés pour vendre, je vous encourage à tenter l'expérience!

atchepsoup a écrit le 09/08/2009 à 11:40 :
- je vois que vous ne connaissez pas tres bien le home staging car les proprietes a la vente se vendent plus vite et donc moins de frais pour le vendeur (impots locaux, foncier, frais de syndic moins de negociations a la baisse ) donc la somme investie est largement recuperee alors au lieu de dire n importe quoi renseignez vous avant

Ced75 a écrit le 25/07/2009 à 09:02 :
- Décidemment, on ne sait plus quoi inventer comme pipeau pour engraisser un nouveau venu : le home stager ... une sorte de femme de ménage en quelque sorte pour les souillons qui ne sauraient pas tenir correctement leur lieu d'habitation. Mais pourquoi pas après tout si des gens sont suffisamment sots pour cela ! Il n'y a pas de mal à faire du fric facile.

bobo a écrit le 25/07/2009 à 08:55 :
- il faut revenir aux réalités et arrêter de rouler sur le mensonge,les allemands sont plus réalistes,l'immobilier est accessible sans effet spéculatif...les agents sont dilômés et moins riches!!!

riki a écrit le 16/07/2009 à 14:33 :
- encore un moyen de gonfler les prix!!!si l'immobilier n'etait pas si élevé, il y aurai peut etre plus d'acheteur!

Le Rustre a écrit le 16/07/2009 à 06:52 :
- Ils ajouteraient un forfait de quelques heures avec une call-gril pour l'acquéreur, et là, on assistera à une flambée des prix. Jusqu'où irons-nous comme çà ?

hanna a écrit le 14/07/2009 à 15:02 :
- je ne suis pas d'accord, personnellement toutes les maisons qui me sont confiées partent en moyenne en un mois et demi... Quand on voit les négociations portées sur les propriétés à la vente (entre 3000 à 10 000 ? au minimum) je pense que même si vous faites 500 ? de dépense en Home staging, vous êtes encore bien en dessous, résultat vous évitez de perdre de l'argent. Une bonne mise non ? Sur le blog du home staging dont voici l'adresse, http://leblogduhomestaging.unblog.fr/ vous trouverez des articles de personne qui y ont eu recourt et qui sont vraiment satisfaites !

pp17 a écrit le 12/07/2009 à 10:26 :
- Je doute fort que ce procédé soit la solution d'une vente rapide, en tous cas ça sert a prendre encore un peu au vendeur. Encore un intermédiaire dans la vente. De nos jours tout est bon pour faire du fric.