Gifi, le roi du bric à brac qui a grandi avec la crise

818 millions d’euros de chiffre d'affaires en 2011, une croissance annuelle de 5,4 %. Chez Gifi, on ne connaît pas la crise. Au contraire, elle lui profite. Depuis le 1er octobre 2011, le groupe a ouvert 17 nouveaux magasins. Au total, son PDG, Philippe Ginestet, en a désormais 380, dont 348 dans l’Hexagone. Les autres sont en Belgique, en Espagne et en Afrique francophone. Le plus grand magasin (2 000m2) vient d’être inauguré dans la région bordelaise, à Ambarès-et-Lagrave, en bordure de l’A10 Bordeaux-Paris. En moyenne, Gifi ouvre 25 magasins par an. Entre 2010 et 2011, pas moins de 280 collaborateurs ont été recrutés.

75% des produits valent moins de 5 euros

Avec la baisse du pouvoir d’achat des Français, son modèle, basé sur les « petits prix », et ses campagnes de publicité à la télévision ont attiré le client. « Même les cadres viennent chez nous depuis quelques années », observe Jean-Dominique Depelley, le directeur administratif et financier. Alors que 75% des produits proposés soient à moins de 5 euros, le panier moyen se situe désormais à 21 euros. Pourtant, « lorsque j’ai ouvert mon premier magasin à Villeneuve-sur-Lot, en Lot-et-Garonne, en 1981, je n’imaginais pas un tel succès », confie PDG, Philippe Ginestet. Quelques années auparavant, il vendait des veaux sur les marchés locaux. Pionnier du discount en France, Gifi vendait alors des tissus à des prix très concurrentiels. Avec l’arrivée de la crise dans les années 80, la marque s'est ensuite diversifiée dans la décoration, les jouets, le rangement et les accessoires à bas prix.

500 magasins en France d’ici 5 ans

Pour garder des prix bas, Gifi se fournit essentiellement en Chine, mais aussi en Italie, en Belgique, en Espagne. En juin 2007, une filiale Gifi Asia, destinée à mieux contrôler la qualité des produits achetés en Chine, a été lancée. Avec l’élévation du niveau de vie dans le pays de Mao, la marque entend s’approvisionner davantage en l’Europe de l’Est à l’avenir. Aujourd’hui, Philippe Ginestet regorge d’ambitions. «En France, notre plan de développement prévoit de disposer de 500 magasins d’ici cinq ans. Nous ciblons toutes les zones de chalandise de plus de 20 000 habitants et privilégions évidemment les secteurs géographiques en développement économique et démographique», explique-t-il. A l’international, le premier magasin à l’enseigne GIFI au Maghreb a ouvert ses portes à Marrakech en mars 2011. C’est le fruit d’un contrat de concession d’enseigne et d’approvisionnement pour le territoire marocain conclu avec le groupe Best Financière, propriétaire de LabelVie, et déjà franchisé Carrefour et Virgin Megastore. A l’horizon 2017, Best Financière prévoit d’installer une douzaine de points de vente Gifi au Maroc. « D’ici un peu plus de 10 ans, 50% de notre chiffre d’affaires pourrait être réalisé à l’étranger », révèle Jean-Dominique Depelley.