Bien négocier avec ses fournisseurs

Certains adorent ces joutes, d’autres les redoutent ! Quoi qu’il en soit, le passage est obligé puisqu’il faut régulièrement négocier avec les fournisseurs. Quelques conseils pour aborder ces négociations avec confiance et efficacité.

1- Préparer le jour J

Ceux qui pensent qu'une négociation entre un acheteur et un vendeur se joue au cours d'un entretien font fausse route. Une telle étape se prépare bien en amont. « Les négociations commerciales démarrent bien avant que les deux parties se rencontrent », assure François Renard, fondateur du cabinet conseil SourcingConsult. Se préparer signifie rassembler des informations sur son fournisseur. Sa situation économique, ses concurrents, ses moyens de production, son réseau de sous-traitants... Tout est bon à savoir, car ces éléments peuvent modifier les rapports de force.

2- Identifier les leviers des deux parties

Les éléments internes à une entreprise ne sont pas les seuls qui peuvent influer sur une négociation...

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