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levée de fonds
Les folles idées des "starts up" pour se financer sont-elles payantes ?
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Marina Torre | 19/10/2011, 15:18 - 592 mots
Une jeune entreprise vient de lancer un appel au gagnant de l'Euromillions pour lui demander de participer à son financement. L'initiative a eu le mérite de faire du bruit mais, en matière de levée de fonds, le culot est-il toujours payant ?
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"Tu gardes les 162 millions et tu me donnes ce qui est après la virgule". Décontracté, l'appel vise le gagnant normand de l'Euromillions. Il émane de Frédéric Assemat, patron d'une "start up" qui édite Dress-Me, un site où les internautes partagent des conseils vestimentaires. L'ancien informaticien a créé un site destiné au nouveau millionnaire pour lui demander un prêt de 256 622 euros, la somme après la virgule sur le chèque de la Française des Jeux. L'initiative a surtout fait parler de l'entreprise, et convaincra peut-être des investisseurs potentiels.
Surprendre et convaincre
D'autres "start up" choisissent de mettre en oeuvre leur créativité pour lever des fonds. Hadri Choukri, qui fabrique des figurines personnalisables à l'effigie de sportifs, a choisi de surprendre : il offre une statuette représentant l'un de ses interlocuteurs. Pour l'instant, sa méthode a retenu l'attention d'un fonds d'investissement familial et d'un club de "business angels", ces personnes physiques qui investissent leur propre argent dans une entreprise innovante à fort potentiel.
Autre méthode : faire appel à des personnalités connues. Deux basketteurs, Boris Diaw et Ronny Turiaf, sont ainsi entrés au capital "d'Arrêts de jeu'", un restaurant qui a reçu le soutient du réseau Entreprendre en Seine Saint-Denis. "Avoir une star au capital aide énormément", explique Patrick Hennedouche, "business angel" à Paris. "La France est un pays traditionnel où compte la force des réseaux", justifie-t-il. L'investisseur conseille aussi : "si vous n'avez pas, ou peu de relations, il faut du culot ou des relais".
Le "crowdfunding" : une garantie dans certains cas
Et pour trouver ces relais, la formule proposée par les sites de financement participatif ou "crowdfunding" comme Ulule ou Wiseed séduit de plus en plus de jeunes entrepreneurs. Ces sites proposent aux internautes de miser sur un projet sur un principe proche de "mymajorcompany" qui produit des musiciens. Le fait d'avoir réussi à atteindre son objectif peut ensuite servir d'argument auprès d'actionnaires plus "classiques".
Pour le "business angel" Patrick Hannedouche "c'est un garantie supplémentaire" que d'avoir su convaincre un grand nombre de personnes. Un avis qui n'est pas forcément partagé parmi les spécialistes de l'investissement privé. Philippe Gluntz, président du réseau français des "business angels", estime au contraire que le "crowdfunding peut avoir un effet de repoussoir". Pour lui, "sept ou huit "business angels", sont déjà difficiles à gérer, cinquante investisseurs cela devient impossible". Surtout, ses membres préférant "de gros tickets", le type de projets concernés par ce nouveau mode de financement ne serait pas le même que pour son réseau. Le "crowdfunding" serait plutôt adapté pour monter un film par exemple.
Gare aux "buzz" qui font "flop"
Les investisseurs classiques seraient-ils frileux ? "La levée de fonds est un processus très normé", rappelle Patrick Hannedouche. Les investisseurs évaluent avant tout le projet lui-même et son modèle économique.
Le chef d'entreprise ajoute : "s'il y a de la communication au début mais pas les moyens pour assurer ensuite, le projet fera flop". Aussi, certaines initiatives de communication au lancement d'une entreprise, en particulier sur internet, peuvent se révéler contre-productives. Stéphane Boukris, qui s'était fait connaître pour avoir voulu distribuer de l'argent dans la rue afin de promouvoir son site Mailorama en 2009, le reconnaît lui-même : "certains investisseurs se sont détournés de moi". Ce dernier a beau assurer que sa crédibilité n'est pas atteinte, et qu'il a trouvé de nouveaux investisseurs, son "buzz" a bien refroidi d'anciens soutiens. Gare aux "coups" un peu trop bruyants donc, ils ne sont pas forcément payants. Pour le moment, en tous cas, le gagnant de l'Euromillions n'a pas répondu à l'appel de la start-up qui lui demandait près de 300.000 euros.
Commentaires
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Etienne a écrit le 01/11/2011 à 07:50 :
Comme il l'avait dit, le site pour invectiver l'Euromillionnaire a été modifié après le 31 octobre : la vidéo à la place est très bien trouvée! Sur http://www.162256622.eu
avis a écrit le 22/10/2011 à 22:25 :
Pour avoir travaillé sur un projet pendant 3 ans et recherché en vain des capitaux pour le lancer...je pense que tout est dit ci dessous...dommage, le potentiel était là !! les français auraient dans le domaine de l'investissement sur les jeunes pousses beaucoup à apprendre des anglo-saxons
Un entrepreneur a écrit le 19/10/2011 à 22:23 :
Cette créativité dans la recherche de financement est un symptôme de la difficulté de se financer pour les société qui ont quitté les premère étapes de dévelopement (amorçage) et cherche un financement modeste pour la suite. - les banques ne financent plus en "haut de bilan" sauf à avoir un projet e-commerce type sarenza.com prévoyant succès foudroyant. - les montants compris entre 200 000 et inférieur à 1 000 000 d'euro sont très difficilies à obtenir car il ne tombent dans aucune "case" chez les financeurs. - les business angels sous couvert de discours "nous avons été entrepreneur aussi, nous ne sommes pas là pour vous spolier" vous demandent 30 % par an ... Bref, plus de place pour des boites normales avec des croissances normales.
Greg le Prolétaire a répondu le 20/10/2011 à 05:51:
oui, enfin boîte normale... euh... alors que l'article fait référence à une société dont l'activité est d'être un forum où l'on parle de mode... c'est un peu limité comme modèle : l'entrepreneur ici attend simplement des annonceurs de mode pour faire son chiffre d'affaires, c'est quand même loin d'être terrible.
Mecatroid a répondu le 20/10/2011 à 11:32:
En France, en dessous de 1 million d'Euros, il n'y a personne pour investir, et encore, uniquement pour une société qui fait déjà des bénéfices. Une start-up qui veut financer son développement pendant 6 mois ou 1 an ne peut compter que sur les fameux "Friends and Family". Il ne faut donc pas s'étonner que les entrepreneurs soient obligés d'adopter des comportements sinon agressifs du moins combatifs pour cette première recherche de fonds, quitte à ternir un peu leur image.
Fanny a répondu le 20/10/2011 à 12:56:
Je pense qu'il y a des secteurs ou la créativité n'est pas forcement "un plus" ... les levées de fonds pour moi en font partie :) Vaut mieux peaufiner le BP et le site en question que créer un site "ephèmere" comme cité ici, surtout que du coup quand on va voir le site en question ... bah il donne pas envie d'investir ....
Jean_Latour a répondu le 20/10/2011 à 14:06:
Pour ma part, je trouve que pour un site créé en 10h, il a plutôt belle allure : présentation des idées (où l'on peut voir que les projets créés avec du temps ont une toute autre profondeur que le site éphémère qui buzze...), de l'équipe, et ce, sur un idée de base originale. Je trouve dommage que cela arrive après la date fatidique de dépôt ISF, j'aurai bien aimé entendre ce monsieur en pitch réel! Bon courage à lui, en espérant évidemment que cela ne soit pas que du vent et que son BP tienne évidemment la route, même si cela n'a rien à voir avec son propos, qui vise un investisseur en particulier, qui n'a probablement jamais investi de sa vie, mais qui en a les moyens aujourd'hui!