Trop c'est trop. En lançant un portail commun d'annonces immobilières sur internet, les acteurs historiques de l'immobilier ont donc acté leur riposte face aux sites d'annonces immobilières en ligne, Seloger.com et Logic-immo.com en tête. Ces sites qui réalisent des audiences faramineuses - 3,65 millions de visiteurs uniques par mois pour Seloger.com, 2,25 millions pour Logic-immo.com - ont pris une telle ampleur sur le marché qu'ils sont en position de force par rapports aux agents immobiliers. Hyper-complets, ils font payer l'accès à leur portail aux agents immobiliers qui souhaitent donner de la visibilité aux biens qu'ils ont en stock.
Position dominante
Mais en réalité les agences ne peuvent, seules, se passer de ces sites. S'appuyant sur leur position dominante, les grands portails d'annonces immobilières ont, semble-t-il, poussé le bouchon un peu trop loin. Les rémunérations demandées par un site comme Seloger.com peuvent en effet monter « à 700 euros par mois pour certaines agences », constate François Gagnon, président d'Era Europe immobilier. Pour éviter la gronde des professionnels, « il aurait fallu que Seloger.com réagisse auparavant », ajoute-t-il. Au final, par leur politique commerciale, ces sites « ont presque forcé la profession immobilière à réagir », explique aussi François Gagnon.
Faire monter en puissance la nouvelle offre
En conséquence, les fédérations de professionnels de l'immobilier (FNAIM, UNIS, SNPI et FPI), et la plupart des grands noms de l'immobilier - dont Nexity, Century 21, ERA, ORPI ou FONCIA - se sont donc associés pour créer le portail d'annonces immobilières bien'ici.com, un site très ergonomique avec la géolocalisation en 3D des biens immobiliers.
S'ils veulent mettre leurs biens sur ce portail, les agents immobiliers devront débourser 70 euros par mois, pour un nombre d'annonces illimitées, ou 150 euros pour y faire figurer, en plus, le détail de leurs services. Afin de faire monter en puissance l'offre de biens disponibles sur le site internet lors des six premiers mois, aucun forfait ne sera tarifé aux professionnels. Pour ces acteurs historiques de l'immobilier, le but de la manœuvre est moins « de nuire à des sites comme seloger.com », explique François Gagnon, que de rééquilibrer le rapport de force sur le marché.
Dépasser Seloger en terme d'annonces
300.000 annonces seraient déjà sur le site bien'ici.com, mais les associés à la création de ce site en visent 1,5 million à terme, soit plus que l'imposant concurrent ! Pour ce faire, ils miseront sur leur propre offre de biens immobiliers sous gestion. Et dans l'idéal, ils solliciteront moins les portails internet leaders du marché, et auront un meilleur pouvoir de négociation pour faire baisser les tarifs des forfaits dont ils s'acquittent auprès de ces sites. Les acteurs de l'immobilier engagent donc une véritable mue de leurs mentalités avec cette initiative, « qui aurait dû être mise en place depuis au moins 5 ans », regrette François Gagnon.
Merci Duflot
Paradoxalement, les professionnels de l'immobilier doivent en partie cette initiative collective à Cécile Duflot. Car s'ils réussissent aujourd'hui à trouver un terrain d'entente, c'est en partie parce qu'ils ont pu reprendre contact collectivement il y a trois ans, lorsqu'ils ont tous fait front contre la loi Alur de l'ancienne ministre du Logement.
Une discussion s'est alors instaurée entre les acteurs et certaines rengaines ont été oubliées. Fédérés notamment par le président de la Fnaim, Jean François Buet, ils ont donc réussi à faire évoluer leurs mentalités par rapport au numérique. Le lancement de bien'ici.com est donc bien plus qu'une simple adaptation à une évolution technologique, rappelle François Gagnon.
Reste à savoir si ce portail séduira les consommateurs. Car il n'est jamais facile en partant de rien de rattraper un retard d'audience internet sur des leaders qui génèrent plusieurs millions de visites par mois.
Plan d'urbanisme à Paris : les professionnels dénoncent « une aberration », le premier adjoint d'Hidalgo leur répond
Sujets les + commentés