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Immobilier Vos Finances / Transaction

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Source : La Tribune.fr - 12/03/2010 | 14:17 - 467 mots |

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Les astuces pour vendre un bien immobilier sans intermédiaire

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Une vente immobilière sur deux est réalisée en passant par une agence. Pourtant, grâce à Internet et avec l'appui de votre notaire, la vente en direct ne devrait pas poser de difficultés majeures.

Les agences immobilières sont parfois bien pratiques. Surtout pour les propriétaires à la recherche de la simplicité, faute de temps, ou si, tout simplement, par manque d'appétence pour la négociation, ils souhaitent s'affranchir de la corvée que constitue à leurs yeux la vente d'un bien immobilier. Les agences font dans ces cas-là figure de solutions quasi incontournables, si l'on met de côté le recours aux notaires dont les compétences commerciales restent souvent timides.

Le hic ? Non seulement l'agence est à la fois juge et partie dans la transaction dans la mesure où elle est censée défendre les intérêts de l'acquéreur comme ceux du cédant.

Mais ses services, facturés à la commission, coûtent souvent très cher : de l'ordre de 5 à 8 % en moyenne du montant de la vente selon l'enseigne et le montant de l'opération. Et plus le prix du lot est faible plus le taux de commission est élevé.

Officiellement, ces honoraires sont à la charge de l'acquéreur puisque les frais de notaire sont, eux, calculés sur la base du prix de vente net de commissions d'agences. Toutefois la réalité n'est pas si tranchée. Lorsqu'une vente se fait, elle se réalise dans la grande majorité des cas au prix du marché, et non pas au prix du marché plus la commission d'agence. Ce qui signifie que c'est plutôt le vendeur et non l'acheteur qui en réalité supporte les frais d'agence.

Multiples facilités en ligne

C'est sans doute la raison pour laquelle tant de transactions se font encore aujourd'hui en France directement entre particuliers, en l'absence de tout professionnel. Ceux-ci estiment leur nombre à au moins une sur deux, si ce n'est davantage ! Et rien ne permet de dire qu'il en ira autrement à l'avenir.

Il est vrai que l'avènement de l'Internet facilite aujourd'hui grandement les transactions entre particuliers. Il permet de concevoir vous-même des plans de promotion aussi efficaces et performants que ceux des agences immobilières en n'hésitant pas à recourir à de multiples sites d'annonces classées qui, contre quelques euros, permettent à n'importe quel bien à vendre d'être visible partout en France, mais aussi depuis l'étranger. Cela vous permet également d'accéder facilement à différents services comme par exemple des logiciels d'estimation immobilière dont l'apport peut être très précieux dans la fixation du prix de vente. Ce sont enfin des outils efficaces dès qu'il s'agit de vous informer et de mettre à jours vos connaissances des obligations légales comme les contraintes nouvelles qui pèsent sur les vendeurs.

Au final le vendeur n'est jamais complètement seul dans une cession immobilière. Il lui est toujours possible, et c'est même vivement recommandé, de s'attacher les services de son notaire pour la signature du compromis de vente. C'est en effet le meilleur moyen, pour lui comme pour l'acheteur, d'être certain d'opérer dans les règles de l'art.

Pour accéder aux différents articles du dossier, cliquez sur les liens ci-dessous.

Antoine de Beauchaine

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Vos réactions

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IMMOSEARCH.FR a écrit le 24/03/2010 à 15:49 :
- Je tiens à apporter une précision quant à cette article disant notamment que les honoraires d'agence sont à la charge de l'acquéreur. Dans le cas où un vendeur (mandant) fait appel à une agence (mandataire), le mandat est obligatoire. Un principe de droit dit que tout mandant doit rémunération à son mandataire. De ce principe en découle, que tout mandat de vente se fait à la charge du vendeur. Mais il est effectivement possible d'y déroger en faisant supporter les honoraires à la charge de l'acquéreur. Dans ce cas il est impératif et obligatoire que l'agence fasse apparaître dans son annonce le prix net vendeur et le montant de sa commission. Pourquoi? Parce qu? il est interdit que 2 cocontractants, d'un commun accord obligent une tierce personne à honorer des obligations dont elle n'aurait pas eu connaissance. Si ce double affichage des prix est bien réalisé, il n?y a aucun problème à sortir les honoraires dans le calcul des frais dits de « notaire ». Dans le cas ou le mandat de vente a été rédigé à la charge du vendeur, la solution pour sortir les honoraires du calcul des frais de notaire, c?est de faire signer un mandat de recherche à l?acquéreur avant la signature de l?avant contrat. Ce mandat de recherche respecte le principe que tout mandant doit rémunération à son mandataire.

lescyprès a écrit le 24/03/2010 à 12:04 :
- C'est vrai qu'internet facilite grandement la vente de biens auprès d'étrangers désireux d'acquérir en France. C'est ce que nous avons fait pour notre bien en Provence, nous l'avons vendu à des anglais, au prix que nous avions fixé. Nous avions passé une annonce sur immobilier-sans-frontieres.com et avons tout de suite été contacté par des hollandais, des belges et des anglais. inutile de dire que ces gens apprécient notre région pour y venir en vacances tous les étés. Sur immobilier-sans-frontieres.com, notre annonce était publiée en 6 langues avec photos et module de géolocalisation, entre autres. Ce qui a permis à nos visiteurs de nous localiser avec précision et surtout, de voir notre annonce dans leur langue. Ce site qui est membre du réseau Le Cube Immo et bien référencé sur Google a été la clé qui nous a permis de vendre notre propriété si facilement. Encore merci et bravo pour votre support !

bal32 a écrit le 17/03/2010 à 20:09 :
- Encore une idée!!! tout le monde a le temps de faire des visites dans la semaine et passer ses W E à attendre des visites ou des lapins. Tout le monde a bien sur un notaire sous la main;

LE TEMPS DES VISITES a écrit le 16/03/2010 à 10:49 :
- Voici un service astucieux pour vendre entre particuliers: Le Temps des Visites est une société qui permet aux propriétaires d'un bien immobilier de déléguer les appels téléphoniques et les visites liés au passage d'une annonce. Le vendeur se concentre exclusivement sur sa négociation. www.letempsdesvisites.fr

Candide a écrit le 13/03/2010 à 13:26 :
- Et elles sont ou les astuces ??

Schtroumpf Grognon a écrit le 13/03/2010 à 11:06 :
- Je m'interroge encore sur l'utilité d'un article dans la Tribune, au titre accrocheur, pour finalement apprendre que l'on peut vendre un bien par des petites annonces sur le net...

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