Caroline Kervennic.- Quel bilan tirez vous de l'année 2004? Comment se porte le réseau?Franck Berthouloux.- 2004 s'achève et le réseau compte cent vingt deux agences ouvertes. Une trentaine sont en cours d'ouverture et devraient démarrer leur activité au cours du premier semestre 2005. Nous aurons atteint l'objectif que nous nous étions fixé pour la fin de l'année 2005, celui de compter cent cinquante agences ouvertes, dès la fin du mois de juin prochain. Nous passons de ce fait à un développement national, avec pour objectif d'occuper la région Ile de France et Paris intra muros. Nous sommes leader dans le Val d'Oise avec quinze ou seize agences. Nous confortons notre position dans les Yvelines, notre sixième agence dans le département est en cours d'ouverture. Cette année Avis a ouvert sa première agence à Paris, avec une adresse prestigieuse, puisqu'elle est située sur le boulevard Haussmann. Le bilan est donc positif.Pouvez-vous préciser les projets que vous concoctez pour l'année 2005?Nos objectifs pour l'année 2005 sont multiples: développer le réseau en Bretagne, en Île de France et dans le Sud Ouest, régions où il reste des territoires à conquérir, et attaquer la couverture nationale, puisque nous ne sommes pas encore présents dans l'Est de la France. L'ouverture le 3 janvier dernier d'une agence Avis Immobilier à Roman sur Isère marque le début de cette volonté du groupe. Lorsque nous lançons une région, nous sélectionnons des franchisés qui ont un profil d'entrepreneurs, capables de diriger plusieurs agences. Ils auront une sorte de statut de pilote. C'est le cas de nos franchisés de Romans sur Isère. L'un était directeur de développement d'une enseigne de prêt à porter et l'autre directeur d'une entreprise générale du bâtiment. Leur agence a bien démarré, ouverte le 3 janvier, la première vente était réalisée trois jours plus tard. Les franchisés qui réussissent le mieux sont ceux qui ont une fibre commerciale et la capacité de manager des équipes. Il s'agit souvent de cadres en reconversion, de commerciaux, de cadres supérieurs ou moyens. Concernant le développement du réseau, nous continuons à fonctionner en taches d'encre avec toujours la volonté de maîtriser le développement. J'ajoute que nous avons ouvert trente agences en 2004. Sur ces trente agences, certaines résultent des projets de nouveaux franchisés, d'autres sont des secondes agences ouvertes par des franchisés Avis. Le réseau compte de plus en plus de franchisés qui ouvrent une deuxième, voire une troisième agence. Les multi franchisés représentent actuellement trente pour cent du réseau.De quelle façon se passe la répartition des territoires d'exclusivité dans le cadre de ces ouvertures? Les secteurs d'exclusivités, définis lors de l'entrée dans le réseau, sont assez grands pour permettre l'ouverture d'une seconde agence dans le secteur. Ces secteurs comptent entre cinquante et soixante quinze mille habitants, et vingt à trente mille logements. Dans le cas d'une seconde ouverture, le franchisé ne paye pas une seconde fois les droits d'entrée. Il peut être notamment intéressant d'ouvrir une seconde agence dans les secteurs côtiers qui sont assez étendus. La zone de chalandise d'une agence immobilière étant de 10 à 15 kilomètres, la seconde agence permet de mieux prospecter sur l'ensemble du secteur. Certains démarrent avec un simple bureau, puis le transforment en agence au fil du temps.Et pour vos franchisés? Quel bilan tirent-ils de l'année 2004?Les franchisés Avis Immobilier se portent bien, comme le marché. L'activité est rentable. Nous avons calculé que les franchisés dégagent en moyenne 425.600 euros de chiffre d'affaires au bout de deux ans d'activité. Nos franchisés réalisent entre soixante dix et cent vingt ventes par an. Le marché reste soutenu, même s'il y a une prise de conscience des acquéreurs qu'il faut cesser d'acheter à des prix fous. Les franchisés choisissent de rejoindre Avis parce que c'est un réseau à taille humaine où il fait bon vivre. C'est une bonne transition entre la solitude du chef d'entreprise et le statut de salarié. Les franchisés participent à la prise de décision, ils élisent des représentants qui votent lors des commissions organisées au sein du réseau.Quelles sont les dernières décisions prises lors de ces assemblées?Nous avons voté pour une redevance payée tous les mois et destinée à la publicité du réseau. Cette dernière était prévue dans les termes du contrat mais pas encore activée. Ce nouveau budget va permettre une opération importante, puisque nous allons sponsoriser la météo sur France 3 Régions, lors des journaux du 12-13 et 19-20. Ce sponsoring durera d'avril à septembre prochain. Les franchisés qui ne pourront pas en bénéficier, parce que France 3 Régions n'existe pas dans leur département, comme en Touraine ou dans la Drôme, bénéficieront d'une campagne locale sous d'autres formes.

latribune.fr

19 Oct 2008, 20:14

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