La France s'allie avec le géant chinois des ventes en ligne pour renforcer la visibilité de ses produits. Le ministre français des Affaires étrangères, Laurent Fabius, en visite pendant quatre jours en Chine, a signé vendredi un protocole d'entente avec le président d'Alibaba, Jack Ma.

Inscription accélérée, services sur mesure et soutien marketing

Par cet accord, portant sur une durée de trois ans, le numéro un du commerce sur internet en Chine s'engage à accorder aux entreprises françaises "une procédure d'inscription accélérée" sur sa plateforme TMall, ainsi que des "services sur mesure" et un "soutien marketing" privilégié, d'après un communiqué commun.

Dès le 19 mai, le groupe devrait d'ailleurs lancer une campagne de promotion faisant la part belle à des marques déjà bien établies en Chine, telles l'Oréal et Clarins.

"Une excellente opportunité", selon Fabius

Deux organismes publics français, Ubifrance et l'Agence française pour les investissements internationaux (AFII), apporteront leur secours aux sociétés désireuses de développer leurs ventes sur le marché chinois.

Le ministre français des Affaires étrangères a déclaré:

"Ce protocole d'entente est une excellente opportunité pour que davantage de consommateurs chinois découvrent de nouvelles marques françaises, à travers un système de distribution moderne".

Jack Ma a de son côté commenté:

"Notre mission est de faciliter les affaires où qu'elles soient".

Plusieurs plateformes de transactions de particuliers à particuliers

Alibaba, créé en 1999 par cet ancien professeur d'anglais aujourd'hui surnommé le "Steve Jobs chinois", ne vend pas d'articles directement, mais dispose de plusieurs plateformes, dont Taobao et TMall, où les commerçants peuvent rentrer en relation avec des clients. Le groupe contrôle désormais 90% du marché chinois des transactions de particulier à particulier en ligne.

Alibaba se prépare par ailleurs à faire cette année ses premiers pas boursiers à New York. Les experts tablent sur une levée de fonds finale pouvant atteindre une quinzaine de milliards de dollars, ce qui en ferait l'une des plus grosses introductions en Bourse de l'histoire de Wall Street.

Un marché en plein essor

Fort de 620 millions d'internautes, le marché chinois des ventes en ligne est en plein essor.

En 2012, les Chinois ont dépensé l'équivalent de 200 milliards de dollars pour des achats sur internet. Les ventes en ligne devraient atteindre entre 420 et 650 milliards de dollars annuels d'ici à 2020, ce qui en ferait alors le premier marché mondial pour le commerce électronique, selon les prévisions du cabinet McKinsey.