Il aura fallu plus de quatre ans à Ikea pour s'installer dans l'agglomération de Caen. Mercredi, l'enseigne suédoise inaugure un magasin à Fleury-sur-Orne (14). Le numéro un du meuble en France avait obtenu l'autorisation d'ouvrir ce mastodonte de 30.000 m2 en février 2007. « Cette 29e ouverture relève de notre objectif d'exploiter 40 magasins en France, en 2020 », rappelle Stefan Vanoverbeke, directeur général d'Ikea en France (2,24 milliards d'euros de chiffre d'affaires annuel, à fin août 2011, en hausse de 6,1 %).

En 2010, Ikea a ouvert deux magasins, à Reims et Avignon. « D'ici à 2020, nous en ouvrirons un à trois par an », explique Stefan Vanoverbeke. Les prochaines villes françaises sur la liste Ikea sont : Clermont-Ferrand, pour une inauguration en 2013, et, Venissieux (près de Lyon) et Bayonne, pour des ouvertures en 2014. La Commission nationale d'aménagement commercial (Cnac) vient de rejeter un recours d'Unibail-Rodamco contre le projet basque que mène la foncière Inter Ikea depuis 2006 pour un montant de 250 millions d'euros. Unibail-Rodamco, qui exploite le centre BAB 2 situé à 10 kilomètres de là, s'inquiétait de la construction de cet ensemble où, outre Ikea, s'imbriquent une galerie marchande de 80 boutiques et un hypermarché Carrefour.

Ikea devra faire encore preuve de patience dans le Sud-Est. Depuis des années, l'enseigne suédoise caresse l'espoir de s'installer dans les environs de Cannes. Le maire écologiste de Mouans-Sartoux, André Aschieri, s'est opposé au projet qu'Ikea menait à Mougins avec Altarea-Cogedim. En juin 2010, il a obtenu le rejet de l'opération par la Cnac. Depuis, le groupe suédois, dont le magasin le plus proche est celui de Toulon, à 160 kilomètres de là, prospecte à Nice. « Nous avons trois options dans la plaine du Var », indique Stefan Vanoverbeke.

Rénovation

Parallèlement à ces ouvertures - chacune nécessite la bagatelle de 50 à 60 millions d'investissement, soit à peu près le budget 2011 d'investissement de Conforama, son challenger - l'enseigne investit dans la rénovation et l'agrandissement de son réseau, vieux maintenant de trente ans. Ikea vient de démarrer l'extension de son magasin de Bordeaux, après avoir poussé les murs de celui de Vitrolles.

Cette stratégie offensive d'expansion va de pair avec une adaptation de l'offre Ikea aux goûts et besoins des Français. L'enseigne, qui brigue 20 % de part de marché en 2020, espère recruter de nouveaux clients avec des solutions d'ameublement à petits prix adaptées à l'exiguïté des logements urbains. « Dans une période de crise de la consommation et de confiance des ménages, c'est l'un des atouts de Ikea », prédit Stefan Vanoverbeke.