Devenu consultant chez Expense Reduction Analysts (ERA), Olivier Hugo est allé proposer ses services à son ancien employeur?: Baobag. Ce spécialiste de l'emballage industriel utilisé dans l'agroalimentaire, le bâtiment, la chimie, etc., emploie 45 personnes à Bordeaux et à Marseille, et réalise un chiffre d'affaires de 28 millions d'euros. Serge Thierry, le PDG, a confié à ERA le dossier « assurances ». « Entre le manque de temps et le manque de compétences, le dossier n'avait pas bougé depuis longtemps?! » explique-t-il. Après une étude de plusieurs mois, la rencontre des assureurs en place, puis des échanges avec les dirigeants de la société, ERA a fait conclure un nouveau contrat qui a ramené le budget assurances de 80.000 à moins de 50.000 euros (? 38 %).À présent, Baobag envisage de confier à ERA le dossier « logistique », qui représente un budget de 2,5 millions d'euros par an. « Nous sommes mauvais sur ce dossier-là, car nous ne remettons pas en cause les contrats et nous perdons l'effet de levier sur les prix que nous apporteraient des négociations plus suivies », reconnaît Serge Thierry. S. C.