De quoi s'agit-il ? Une fois inscrit - gratuitement - sur le site d'iGraal et après qu'il a installé le système sur son ordinateur, l'internaute dispose d'un compte iGraal. À chaque fois qu'il achète sur un des sites partenaires, il est reconnu, et son compte est crédité d'une somme proportionnelle à son achat. Dès que son compte atteint 30 euros, l'internaute peut demander à recevoir un chèque et, bientôt, un virement bancaire ou Pay-Pal. " C'est comme une carte de fidélité géante pour Internet ", résume Christian Goaziou, fondateur et PDG de la jeune société.Le business model est simple : iGraal amène des clients aux sites marchands sans qu'ils aient à rémunérer l'intégration au navigateur, contrairement aux moteurs de recherche ou aux comparateurs. Ils versent une commission de quelques pour cent. IGraal reverse une partie de cette commission à l'internaute. Le solde rémunère le système et le personnel ! Christian Goaziou, un ancien de Microsoft et d'Alcatel, s'est associé à Jean-Luc Bernard, président de la SSII Astek, pour créer iGraal qui a démarré ses activités en septembre 2006. Dominique Vidal (un ex de Kelkoo et de Yahoo Europe) est entré récemment au capital. En un an, la société a porté le nombre de sites marchands partenaires de 100 à plus de 400. Parmi eux, Apple, chateauonline, Ebay, La Redoute, iTunes, lastminute, etc. Sans action spécifique, la PME a déjà séduit 20.000 internautes qui ont intégré iGraal à leur navigateur (Internet Explorer ou Firefox) et s'en servent chaque jour.LEVEE DE FONDSÀ présent qu'elle a validé son business model et lancé une nouvelle version de son logiciel, la société s'active à lever des fonds. Elle ambitionne en effet de lancer des opérations de marketing d'acquisition de clients et de se développer à l'étranger. Déjà, 75 sites en Grande-Bretagne et 25 aux États-Unis ont adhéré au principe. " Il nous faut un minimum d'une centaine de partenaires pour ouvrir le service dans un pays ", précise Christian Goaziou. En 2006, iGraal a réalisé un chiffre d'affaires de 50.000 euros. Pour 2007, elle attendait entre 300.000 et 400.000 euros.

latribune.fr

26 Sept 2008, 5:22

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