Éric Larthier-Lavergne voulait être professeur. Il est devenu, à 37 ans, un chef d'entreprise ambitieux. Après un premier échec de vente de matériels informatiques sur Internet, il retente l'expérience en 2004 avec Avenue des Jeux, une entreprise de vente en ligne spécialisée dans les jeux haut de gamme. " J'ai construit Avenue des Jeux à partir des erreurs commises avec Micronetscop, ma première entreprise liquidée ", précise Éric Larthier-Lavergne. Le nouveau modèle économique se veut donc exemplaire. Et, de fait, bénéficiaire dès le premier exercice, il ne cesse de confirmer sa réussite.Les ventes explosent tous les ans : 220.000 euros en 2004-2005 (exercice clos au 30 juin), 1 million en 2005-2006, 2,4 millions en 2006-2007 et 4,5 millions prévus cette année. Au vaisseau amiral, avenue-des-jeux.com , devenu le troisième acteur français du secteur ; ont été greffés en 2005 et 2006 deux autres sites, rue-des-puzzle.com et rue-des-maquettes.com. En 2008, Éric Larthier-Lavergne y ajoutera rue-des-figurines.com et rue-des-globes.com. " L'une des clés de notre succès tient à l'importance du stock : 15.000 références de jeux et 3.500 de puzzles, explique le dirigeant, aucun magasin ne peut disposer d'un tel volume. C'est ce qui fait la différence avec la grande distribution. "DUPLIQUER A L'ETRANGERÉric Larthier-Lavergne compte maintenant passer à la vitesse supérieure et s'est d'ailleurs autorisé sa première opération de croissance externe. Il a repris en novembre patiwizz.com, une PME au bord du dépôt de bilan (700.000 euros de chiffre d'affaires), qui vend sur Internet des ustensiles de cuisine haut de gamme. Mais il compte surtout dupliquer son modèle sur des marchés étrangers. Même si Avenue des Jeux réalise 10 % de ses ventes hors de l'Hexagone, l'export reste difficile à développer à partir de la France en raison des coûts d'expédition trop élevés.Dès le premier trimestre 2008, le dirigeant compte implanter un site outre-Rhin pour attaquer le dynamique marché allemand (soit un investissement de 15.000 euros), puis il prévoit de s'installer en Grande-Bretagne en septembre.Afin de renforcer ses garanties bancaires et financer ses projets, l'entreprise a récemment procédé à une augmentation de capital de 330.000 euros pour atteindre 400.000 euros, réalisée avec ses actionnaires de référence (un pool d'une dizaine de proches). Avenue des Jeux pourrait être présent dans une dizaine de pays en 2009.

latribune.fr

26 Sept 2008, 5:23

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