Les fabricants de ski ont aujourd'hui les yeux de Chimène pour les femmes. Longtemps, les skieuses ont dû se contenter de modèles unisexes, en réalité conçus pour la morphologie masculine. Mais, face à l'atonie du marché, les équipementiers ont pris conscience du potentiel que représentait la clientèle féminine qui compose 45 % des skieurs.Dynastar a été le premier à s'intéresser à la morphologie des femmes : un centre de gravité plus bas, une masse musculaire répartie différemment de celle des hommes, un mollet s'articulant très près de la cheville... S'appuyant sur ces spécificités, la marque haut-savoyarde met sur le marché, en 2002-2003, sa première gamme de ski Exclusive dédiée aux femmes. Équipés d'un talon surélevé et d'une position avancée des fixations, ces skis - allégés de 20 % - corrigent la position trop en arrière des skieuses. Les décors se féminisent, et les fabricants adaptent leur marketing à cette nouvelle cible. Le résultat est immédiat : depuis trois ans, ce marché progresse de plus de 20 % par an. Cet hiver, Dynastar devrait vendre 60.000 paires de ces skis femme. "Nous avons été imités par la quasi-totalité des fabricants", constate Michel Vion, directeur marketing chez Dynastar. Head choisit de surélever le talon de la chaussure et de proposer des skis plus légers. Salomon a emboîté le pas en créant, dans toutes les gammes et pour toutes les disciplines, des produits spécifiquement conçus pour les femmes. Ces gammes sont "marketées" dans le programme Women Will de Salomon qui accompagne des femmes qui veulent réaliser leur rêve d'aventurière. Les skis femme représentent, cette saison, 25 % des ventes de skis Salomon et 40 % des chaussures de ski. "On capitalise sur le fait que nous équipons les trois meilleures skieuses mondiales depuis des années", souligne le président du directoire de Salomon.Rossignol, qui avait déjà ses propres gammes de skis féminins, a sorti, quelques mois seulement après avoir été racheté par Quiksilver, ses premiers skis siglés "Roxy", du nom de la marque "filles" de l'américain. "Cette gamme cible la population féminine de 7 à 25 ans, éprise de mode, de produits légers et faciles à utiliser", explique Fanny Caspar, qui supervise le lancement des Roxy. Pour constituer cette nouvelle gamme, elle est allée puiser dans les produits déjà développés dans le groupe Rossignol. Elle a habillé les skis femme de Dynastar des décors "frais et colorés" de Roxy, pris chez Lange la chaussure spécialement conçue pour les femmes (talonnette surélevée, collet à la cheville moins haut et plus évasé), créé des bâtons coordonnés aux skis et aux chaussures qui deviennent ainsi des accessoires de mode. "On amène la mode dans le milieu du ski, et on accélère ainsi le renouvellement du matériel", explique-t-elle. Rossignol a mis 10.000 paires de Roxy en vente dans les magasins pour la saison 2005-2006. "L'accueil a été bon, surtout auprès des jeunes filles." L'an prochain, les gammes vont s'élargir. Rossignol prévoit de doubler les ventes l'hiver prochain et d'atteindre 80.000 paires d'ici à trois ans. "Actuellement, les femmes achètent 1,4 millions de paires de ski par an, dont 300.000 seulement sont des produits créés spécifiquement pour elles. Le potentiel est donc énorme. Nous ne sommes encore qu'au début de la croissance de ce marché", conclut Fanny Caspar.H. G.

latribune.fr

26 Sept 2008, 6:38

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