STRONG>Faut-il privilégier la vente en direct ou via une agence ?Tout dépend du temps dont on dispose pour vendre son bien et de l'envie de s'impliquer. Aujourd'hui, vendre un logement nécessite de véritables compétences. En passant par un professionnel reconnu, le gain de temps est incontestable, car ce dernier fait l'estimation la plus fine possible, s'occupe du dossier administratif, suit les visites et aide à sélectionner le bon acheteur. Mais il existe aussi des professionnels peu compétents, ou en tout cas nettement moins qu'un particulier averti. Comment reconnaître un bon professionnel ?Nous sélectionnons les meilleurs agents sur des critères simples : ils doivent se limiter à un périmètre déterminé, car ils exercent un métier de proximité. Il est impossible de très bien connaître plusieurs marchés à la fois, sauf s'il s'agit de biens d'exception. L'agent doit aussi être reconnu, une agence qui a pignon sur rue depuis au moins dix ans est a priori sérieuse. Enfin, on peut juger la compétence d'un agent lors de l'estimation. Il doit se déplacer, demander des pièces précises (titre de propriété, copie du règlement de copropriété...), examiner l'appartement et les dépendances dans ses moindres détails, mais aussi la copropriété. Tous ces éléments doivent jouer sur le prix qu'il donnera, et qu'il doit être capable de justifier.Faut-il opter pour un mandat exclusif ?Oui, si vous êtes face à un excellent professionnel, qui mettra tous les moyens dont il dispose pour vendre le bien. Dans le cas contraire, un tel mandat lie le vendeur à l'agent pendant une trop longue période. Un bon compromis : opter pour un mandat exclusif auprès d'un agent qui partage ses fichiers avec d'autres. Le bien sera répertorié dans plusieurs agences, ce qui multipliera les visites. Seul risque : que le fichier partagé ne compte que des professionnels médiocres... Propos recueillis par M. P.Sébastien de Lafond, Président deMeilleursAgents.com

latribune.fr

04 Févr 2011, 11:07

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