L'économie circulaire remet en cause les stratégies de volume historiques des recycleurs puisque, à moyen terme, elle réduit les déchets à traiter. Elle bouleverse donc également le jeu concurrentiel en attirant des acteurs de tous horizons. Industriels, startups ou encore entreprises de l'économie sociale et solidaire viennent ainsi marcher sur les plates-bandes des recycleurs. Ces derniers ont laissé l'écosystème se construire sans eux, ou presque.

 De nouvelles activités à forte valeur ajoutée

Dans ce contexte, pour être dans la boucle de l'économie circulaire, les recycleurs ont tout intérêt à devenir des conseillers matières. Leur expertise technique est en effet une porte d'entrée pour conseiller les entreprises dans le développement de nouvelles sources d'approvisionnement et l'écoconception de leurs produits. Ce qui implique d'optimiser leur politique client pour mieux cibler les besoins et personnaliser leur offre. Une meilleure connaissance client doit aussi permettre aux recycleurs de construire des offres globales, intégrant également de nouveaux usages comme la location de matière, l'entretien ou encore l'accompagnement. Face à de telles exigences, on aura compris que la mise en place de nouveaux modèles d'affaires pour se transformer en conseiller matière ne sera pas à la portée de tous.

Jouer aussi le rôle de pivot de cet écosystème

Les recycleurs ont aussi intérêt à jouer le rôle d'entreprise pivot de symbioses industrielles. Des écosystèmes où industriels, distributeurs ou encore agriculteurs échangent, mutualisent et valorisent des flux de matières premières, d'énergie ou de déchets. Devenir le pivot de cet écosystème exige de connaître parfaitement le tissu économique local, mais aussi de savoir organiser et orienter les flux de matières. Dans le même temps, l'automatisation du tri et de nouvelles technologies de valorisation se développent. Elles sont essentielles pour créer de nouveaux marchés, rationaliser les process et améliorer la qualité. Au final, pour les clients des recycleurs - c'est-à-dire les industriels - l'économie circulaire est une formidable opportunité de sécuriser leurs approvisionnements et d'améliorer leur compétitivité-coût.  C'est le cas par exemple, s'ils décident d'investir dans le re-manufacturing, c'est-à-dire la remise en état de leurs produits.

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