Les consommateurs chinois sont non seulement nombreux mais en plus, leur pouvoir d'achat ne cesse de progresser. De quoi attirer de nombreuses sociétés étrangères sur place. Mais ce marché lointain et fragmenté exige une préparation et des méthodes bien différentes de celles qui ont cours en Europe. « La Chine est un marché complexe et le pénétrer prend du temps », relève d'emblée Margaux Lenne, la correspondante de Bpifrance en Chine, qui y accompagne des PME et des ETI. Elle a identifié trois éléments clés pour réussir : la propriété intellectuelle, une connaissance approfondie du marché et la sécurisation des paiements.
Propriété intellectuelle
« Une entreprise française doit protéger ce qui fait la valeur de son business avant...