Si la tendance amorcée par les derniers chiffres des professionnels se confirme, il faut s'attendre à la fin de la hausse, voire à un début de retournement du marché en 2011. Le moment est donc peut-être venu de vendre, tant que le marché est encore fluide. Afin de tirer un maximum du bénéfice de cette transaction, il faut faire attention aux frais d'agence. Même si ce chèque est, en fin de compte, signé par l'acheteur, ces frais viennent réduire la somme qu'obtiendra le vendeur (on parle alors de prix "net vendeur").
Certes, les frais viennent rémunérer le travail fourni par le professionnel pour vendre le bien. Reste que leur commission est un peu trop salée au goût de certains propriétaires : autour de 6% du montant de la transaction, soit 18.000 euros pour un bien à 300.000 euros. Voire même 10%, pour les petites surfaces. Mais il existe des solutions pour réduire la facture sans sacrifier la qualité. En confiant à une agence un mandat exclusif pour la vente de son bien, au lieu d'un mandat simple, par exemple. Le logement ne sera pas en vente dans une autre agence. "Mais, en contrepartie, les agences concèdent une remise sur les frais d'agence, pouvant aller jusqu'à 10%", souligne Christophe du Pontavice, président du réseau Efficity.
Trier les dossiers
Autre solution : faire confiance aux nouveaux réseaux apparus sur Internet et qui "cassent les prix". C'est le cas d'Efficity, qui affiche une commission à 1%. En échange, l'agence ne prend pas en charge les diagnostics obligatoires. Il n'est pas le seul sur le créneau du "low cost". Le réseau "4% immobilier" propose entre 2 et 4% de frais, MeilleursAgents 4%, Drimki 3,9% en mandat exclusif ou 4,9% en mandat simple (avec un minimum de 8.000 euros).
Mais, souvent, ces réseaux ne couvrent pas l'ensemble du territoire. Le plus original ? Le site UneMaisonBleue.com, qui fait payer un forfait unique de 5.980 euros.
Bien sûr, le propriétaire peut toujours s'exonérer des frais en vendant son bien en direct, mais l'exercice requiert une bonne connaissance du marché - pour estimer son prix au plus juste - et d'y consacrer du temps pour effectuer les visites et trier les dossiers de financement.
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