Le groupe Ciléo accélère sa stratégie de construction. Interview du président Bruno Dumas

Vous annoncez le lancement de Zélidom, de quoi s'agit-il ?

C'est une nouvelle marque dédiée à la vente de logements neufs essentiellement en location-accession, mais aussi en accession libre, dans le neuf et l'ancien. Nous y voyons un moyen de renforcer notre pôle construction. Nous sentons que c'est un marché qui se développe et il y a un besoin de la part des particuliers. Cette marque offrira un certain nombre de garanties aux acheteurs, tout d'abord un prix inférieur au marché de l'ordre de 25 % en moyenne, des garanties d'assurances en cas de revente, rachat, relogement, des financements préférentiels, une simplification des démarches... Et puis, pour nous qui sommes présents en Languedoc-Roussillon, Midi-Pyrénées et Paca, c'est aussi la garantie d'uniformiser notre offre, alors que jusqu'à présent, seul Promologis faisait de la vente.

Ce virage traduit-il aussi un changement de stratégie pour Ciléo ?

Pas un changement, mais une accélération. En faisant cela, nous souhaitons augmenter notre taux de logements neufs. Ils représentent à ce jour 3 % de notre patrimoine quand la moyenne des autres acteurs du marché tourne plutôt à 1,2 %. Nous sommes donc déjà performants, mais nous souhaitons encore progresser.

Quelles sont vos ambitions en termes de ventes ?

Nous visons 450 ventes par an sous la marque Zelidom. À ce jour, c'est déjà le nombre de logements en vente en Midi-Pyrénées par ce biais, dont 350 sont des logements anciens et 100 des logements neufs. Dans l'agglomération toulousaine, par exemple, nous commercialisons une résidence Zelidom à Lalande et une autre à Castanet.

En savoir plus :
Le groupe Ciléo compte 41 agences, 5.500 entreprises adhérentes, 6 entités dédiées à l'habitat (promologis, Maison Claire, La Cité Jardins, Ciléo Habitat, Pavillon Habitat et zélidom). Il construit chaque année 1.800 logements en Midi-Pyrénées, Languedoc-Roussillon et Paca.