Avec Tréso2, Arkéa Banque Entreprises et Institutionnels révolutionne la relation client/fournisseur
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Près de treize ans après la loi LME qui plafonne les délais de paiement à 60 jours, un tiers des faillites françaises est encore dû à des retards de règlements. Et si les aides gouvernementales ont limité les dépôts de bilan ces derniers mois, de nombreuses entreprises rencontrent en revanche des difficultés à accéder à l'affacturage, ce qui dégrade leur trésorerie et menace leur pérennité. « Dès le début de la crise, nous avons cherché à proposer des services à impact positif et responsable, explique Pascale Tirard Gatel, directrice territoriale centre sud-est chez Arkéa Banque E&I. C'est pourquoi nous avons déployé l'offre Tréso2 auprès de nos 21 centres d'affaires. Nous sommes convaincus qu'elle entraînera les grands donneurs d'ordre et leurs fournisseurs dans un cercle vertueux favorable à la relance économique. »
La plateforme Tréso2 allie une solution financière qui permet aux fournisseurs d'ETI et grands donneurs d'ordre de céder facilement leurs créances à une solution technologique qui instaure un dialogue constructif entre clients et fournisseurs. « Avant de résoudre les problèmes de paiements, nous avons voulu rétablir la confiance entre les acteurs en mettant à leur disposition une plateforme collaborative performante, détaille Sylvain Le Hénaff, directeur commercial chez Pytheas Capital Advisors. En permettant à chacun de s'assurer que les factures sont conformes et en cours de traitement, on peut déjà résoudre de nombreux problèmes avant les dates d'échéance, ce qui évite certaines tensions. » Une fois les risques de quiproquo éliminés grâce aux outils collaboratifs, Tréso2 prend toute sa dimension à travers son offre d'affacturage inversé collaborative (Paiement Fournisseurs Anticipé) « à la carte » et à taux extrêmement bas. « Nous pouvons prendre en charge le règlement de l'intégralité des factures, à terme ou en paiement anticipé, sans retenue de garantie, sans caution et sans coût fixe, poursuit Sylvain Le Hénaff. Cette souplesse permet aux fournisseurs et aux donneurs d'ordre d'optimiser leurs délais de paiement et d'améliorer leur trésorerie. »
Au-delà des outils de pilotage et de financement, la plateforme Tréso2 se révèle être un moyen efficace de responsabiliser les grands groupes et les collectivités aux besoins de leurs fournisseurs dans le cadre d'une démarche RSE. En prenant conscience qu'ils ont un rôle déterminant à jouer dans la sécurisation de leur chaîne d'approvisionnement, les donneurs d'ordre s'engagent naturellement dans la pérennité financière des acteurs de leur écosystème, ce qui consolide les liens et fluidifient les échanges. « Nous avons tous à y gagner, conclut Christian Georges, directeur financier de Saint Jean Industrie, un équipementier automobile au chiffre d'affaires de 300 millions d'euros, reconnu dans le monde entier pour ses procédés de fabrication innovants. « Nous avons rejoint la plateforme en début d'année et non seulement nous bénéficions de taux très bas et d'une flexibilité extrêmement avantageuse, mais nous pouvons offrir une bouffée d'oxygène à nos petits fournisseurs et créer des partenariats sur la durée. Selon moi, Tréso2 est une solution complète qui devrait se généraliser dans les années à venir.»
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