Tertiaire : Hiptown invente-t-il un nouveau modèle de location ?
Laurence Bottero
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C'est l'idée d'un professionnel du coworking qui trouve son marché, peut-être un peu plus vite que prévu... Tout commence avec Matthieu Sorin, venu de Bouygues Immobilier, pour lequel il a développé le concept Nextdoor/Wojo. Nous sommes en 2017 et à l'époque, l'immobilier tertiaire se « consomme » de façon somme toute classique. Pour autant, le jeune entrepreneur, décidé à se lancer en solo, remarque que, tout de même, un segment de marché n'est pas couvert. Celui qui consiste à faire simple et frugal, là où les autres marques de coworking communiquent sur leur univers de marque. En gros, un rapport de 20%-80% qui mérite toute l'attention.
C'est de cette analyse que naît HipTown, deux significations - tendance et ville - en un nom.
Avec donc une approche marché qui est de fournir aux propriétaires d'immobilier tertiaire une solution qui leur permette de valoriser tout espace sous-employé ou inutilisé. Ainsi Hiptown prend à bail l'espace, le remet au goût du jour sans ostentation mais avec l'objectif de rendre l'endroit pratique, joli, fonctionnel.
Une approche qui rencontre finalement assez vite une demande non exprimée. Car si l'entreprise démarre en mars dernier, soit quelques jours avant le confinement, c'est finalement bien la crise qui joue le rôle d'accélérateur de son business.
« Nous partons de la contrainte du bâtiment et non l'inverse », raconte Matthieu Sorin, qui a déjà déployé Hiptown en plein cœur de Marseille, notamment dans l'une des rues les plus difficiles à faire vivre, la rue de la République. Proposant une offre qui convient parfaitement aux auto-entrepreneurs, par nature pas ou peu disposés à prendre à bail sur le long terme.
Car évidemment, ce que propose HipTown, c'est une forme de flexibilité, pile dans l'air du temps.
« Le capacitaire nous importe peu, nous prenons tout en charge. Le propriétaire ne touche à rien, nous tirons le meilleur du bâtiment en tenant compte de ce qu'est le bâtiment ».
Laurence Bottero