Spécialiste de l’interphone connecté, Fenotek s’adosse à Noralsy et c’est un enjeu industriel

Laurence Bottero

Publié le 19 avril 2021 à 16:45 - Mis à jour le 19 avril 2021 à 16:47

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Photo d'illustration

Conceptrice de l’interphone connecté, baptisé Hi), la startup originaire de Marseille accueille à son capital – à hauteur de 80% – le spécialiste du contrôle d’accès résidentiel et tertiaire. Une complémentarité d’offre, de positionnement, de marché qui conduit à une synergie qui doit permettre à la jeune pousse d’aller plus vite dans son industrialisation tout en apportant une brique manquante au groupe installé à Paris.

Jeune entreprise innovante Fenotek a déployé sa technologie au cours des six dernières années, passant de l'interphone connecté à un interphone, véritable plateforme de services. Né en 2015, la startup originaire de Marseille a évolué avec les usages - son passage au CES Las Vegas en 2017 étant riche d'enseignements - faisant de son produit, non plus seulement un interphone capable de répondre avec intelligence mais une plateforme intégrant des services personnalisables et couvrant bien plus que ce que pourrait faire penser sa fonction première. C'est ainsi que Hi) est devenu un portier vidéo, déroulant une série de solutions telles que la connectivité 4G, accès sans contact ou encore les clefs virtuelles.

« Notre stratégie a été de développer une plateforme de services en intégrant ces derniers afin de proposer des solutions avec abonnements. Et la feuille de route s'est déployée comme prévu », explique Bruno Davoine, le co-fondateur de Fenotek.

Sauf que si le produit plaît et trouve son marché, dès septembre 2019, ses fondateurs se trouvent confrontés à une problématique de passage à l'échelle.

« Nous nous sommes alors posés la question de l'industrialisation. Jusqu'à alors, nous avions procédé par levées de fonds. Mais nous avons estimé qu'il était préférable de contracter avec un partenaire industriel », explique Bruno Davoine.

Un premier contact avec Noralsy lors du salon professionnel fait émerger des similitudes et des complémentarités. « Nous partagions des visions semblables sur l'évolution du marché. Noralsy adresse le logement collectif et tertiaire, nous le logement individuel... » Un accord plus tard, Noralsy acquiert 80% du capital de la jeune entreprise marseillaise, 20% demeurant aux mains des co-fondateurs.

Optimiser les coûts de production

De ce rapprochement, c'est bien la synergie qu'il convient de prendre en compte. Si Fenotek demeure indépendante, conserve son équipe de 10 personnes et son implantation à Marseille, cet adossement lui ouvre des perspectives en termes d'industrialisation. La startup va en effet pouvoir réduire ses coûts de fabrication et adresser un plus grand volume de distributeurs.

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