Lavazza vient défier Nespresso sur sa chasse gardée

Le succès des machines expresso à capsule excite les convoitises. Lavazza est la dernière marque en date à partir à l'assaut de ce segment de 678.000 machines, en croissance de 35 % en 2007en France. Le fabricant italiende café (1 milliard d'euros de chiffre d'affaires) lance sa propre machine, A Modo Mio, simultanément en France, en Allemagne, en Grande-Bretagne et en Autriche.Alimenté de capsules de café compressé Lavazza, ce modèle design, fabriqué par l'italien Saeco, est déjà vendu depuis 2007 en Italie où il remporte un franc succès, assure Lavazza. Dans l'Hexagone, la machine est vendue dans environ 3.000 magasins d'électroménager, dont Darty et Boulanger. Les capsules sont en vente sur Internet ou par téléphone. Le concept - vendre la machine dans les grandes surfaces et écouler les recharges dans un circuit à l'enseigne de la marque - n'est pas sans rappeler celui de Nespresso qui, avec ce même mode de distribution, fait figure de parangon. Depuis cinq ans, la filiale du géant Nestlé affiche une croissance moyenne de l'ordre de 30 %. " Il y a de la place pour une autre expérience du café que celles qui existent déjà sur le marché ", estimeGiuseppe Lavazza, directeur marketing.120 MILLIONS DE CAPSULES PRODUITES PAR ANLavazza a positionné A Modo Mio sur un segment haut de gamme. Elle sera vendue à partir de 159 euros, contre 149 euros pour le premier prix d'une machine Magimix pour Nespresso. La capsule Lavazza est, elle, vendue à 32 centimes d'euro l'unité, contre 31 à 33 pour une Nespresso. Lavazza engagera le match avec le suisse en programmant son lancement en octobre, à quelques semaines des ventes de Noël, période clé de ventes. Lavazza est manifestement sûr de sa stratégie : l'entreprise vient de porter la capacité de production de son usine italienne à 120 millions de capsules par an.