Les opérateurs mobiles virtuels s'essaient aussi à la Box

Un an après Auchan Télécom, un autre opérateur mobile virtuel, sans réseau, lance sa Box, vendredi. Ce n'est pas Virgin Mobile, dont le projet de « quadruple-play » (Internet, TV, téléphonie fixe et mobile), annoncé pour septembre, a pris du retard. Mais le petit opérateur à bas coût Prixtel, moins connu. Son offre ADSL, qui emprunte le réseau de SFR, comme dans le mobile, s'affiche clairement comme low-cost, à partir de 19,99 euros. À ce prix-là, la Prixtel Box, copie conforme de la Neufbox de SFR, ne donne accès qu'à Internet. Un tarif aligné sur la Box d'Auchan, qui utilise le réseau de Numericable, avec un débit plus rapide mais en s'engageant 12 mois. Offre « un peu dégradée »Les dirigeants de Prixtel, qui revendiquent 120.000 clients dans le fixe et le mobile, dont 60% de particuliers, ciblent les abonnés n'utilisant pas la télévision par ADSL, soit par impossibilité technique, soit parce qu'ils se contentent de la TNT gratuite. Ils estiment que la moitié des 20 millions d'abonnés au haut débit sont concernés et espèrent vendre 25.000 Box cette année, quand Orange, SFR et Bouygues ont gagné chacun plus de 100.000 clients au quatrième trimestre. Prixtel propose pour 5 euros de plus les appels illimités vers les fixes en France, quand la concurrence inclut 100 destinations, ou les appels vers les mobiles, mais pas la télévision. Ce n'est donc pas du « quadruple-play », à l'image d'Ideo de Bouygues ou d'Open d'Orange qui cartonnent, mais une offre « un peu dégradée », reconnaît-on chez Prixtel.Après les récentes hausses de prix de 2 euros des offres ADSL standard passées à 31,90 euros chez les principaux opérateurs, ces offres atypiques peuvent séduire les ménages modestes. Sur ce créneau discount, Auchan propose des offres allant jusqu'à 37,99 euros avec 90 minutes d'appels vers les mobiles, mais pas d'offres couplées, difficiles à envisager puisque son offre mobile repose sur le réseau de SFR (et Bouygues pour la data). Darty, partenaire de Numericable, réserve ses offres mobiles (carte SIM sans téléphone) aux 300.000 abonnés à sa Box mais prévoit de l'élargir à tous en juin. Virgin Mobile « aura bien une offre « quadruple-play » dans quelques mois » assure Geoffroy Roux de Bézieux, le président du premier MVNO de France, avec 1,8 million de clients. Un projet « stratégique » et ouvertement défensif avant l'arrivée de Free dans le mobile début 2012, qui pourrait se faire non pas avec Orange, son hôte dans le mobile, mais avec Numericable, ce que ne commentent pas les intéressés.