Explosion des taux d'intérêts, durcissement des critères d'obtention de prêt, peut-on encore vendre son bien immobilier en pleine crise ?

Ces dernières années, le marché de l'immobilier est mis à mal. Pour les aspirants acquéreurs, il est de plus en plus difficile d'obtenir un prêt. Depuis mars 2023, près de la moitié (45%) des demandes de financement ont été rejetées par les banques, contre seulement 4,5% en 2020. Résultat, de nombreuses ventes n'aboutissent pas et cela rallonge considérablement les délais de vente. Ajoutez à cela la hausse vertigineuse des taux d'intérêts, qui ont déjà quadruplé en l'espace de 2 ans, et le nombre d'acheteurs potentiels fond comme neige au soleil.

La tendance ne semble pas prête de s'inverser. Les prévisions suggèrent même un potentiel franchissement du seuil des 5% d'ici 2024. Face aux turbulences actuelles, le marché immobilier témoigne d'une baisse mesurée des prix, à l'heure actuelle. Néanmoins, une rectification est anticipée à moyen terme par les experts. "Pour les propriétaires qui souhaitent vendre, c'est le moment ou jamais !", confie Remy Fabre, fondateur de Zefir. Mais pour réussir à vendre dans de bonnes conditions, encore faut-il savoir s'entourer des bons partenaires.

Remettre en question les usages pour continuer de vendre

Dans ce contexte, de nouveaux acteurs de l'immobilier se font remarquer. C'est le cas de Zefir, le tout premier service de vente immobilière multi-agent. Depuis 2022, l'entreprise s'appuie sur la technologie et les réseaux d'experts immobiliers locaux pour mener à bien toutes les ventes qui lui sont confiées.

"Le marché de l'immobilier est difficile. Pour les vendeurs, il est de plus en plus compliqué de toucher des acheteurs potentiels et de savoir vers quelle agence se tourner", introduit Remy Fabre. "En réalité, une seule agence ne suffit plus pour vendre un bien. Avec Zefir, nous centralisons tous les acheteurs potentiels, en regroupant les portefeuilles des agences locales", poursuit-il. Zefir permet ainsi aux vendeurs de travailler avec toutes les meilleures agences de leur quartier, qu'elles soient indépendantes, mandataires, ou membres d'un réseau national, Résultat : des ventes plus efficaces, plus rapides et à meilleur prix. Daniel, un client de Zefir, témoigne : "Après 6 mois d'attente avec des agences classiques, Zefir a transformé mon expérience de vente en une réussite éclair."

Analyse du marché, fixation du prix, création de l'annonce, mise en ligne, sélection des agents locaux les plus pertinents, comptes rendus, suivi de performances, Zefir accompagne ses clients de A à Z. Thomas, un autre client de Zefir, partage : "Je me suis senti écouté pour mon projet, accompagné pour le mener à bien et rassuré sur les moyens mis en œuvre. Zefir s'occupe de tout, les différents interlocuteurs sont très réactifs et professionnels". Le tout sans coût supplémentaire, puisque l'entreprise ne demande qu'une commission de 4,75%, répartie entre Zefir et l'agent local.

La collaboration, un espoir pour tout le secteur

La conjoncture actuelle touche aussi sévèrement toute la profession. Face à une hausse des faillites, avec plus de 600 agences placées en redressement judiciaire depuis 1 an, Zefir constitue une réponse collective à la crise. "En ce moment c'est compliqué pour les agences et les professionnels. Avec Zefir nous permettons aussi de développer leur activité en leur apportant de nouveaux mandats et de nouveaux acquéreurs", témoigne Remy Fabre.

C'est une véritable collaboration gagnant-gagnant qui se met en place entre l'entreprise et les agents locaux, qui prennent son relai sur le terrain, en organisant les visites par exemple. Jimmy L., agent immobilier à Pantin, déclare : "Notre collaboration avec Zefir nous a permis de développer notre chiffre d'affaires, ainsi que notre portefeuille de biens à vendre et d'acquéreurs. Nous travaillons main dans la main pour accompagner au mieux nos clients vers la réussite de leurs projets".

Avec plus de 1 200 agents partenaires, Zefir donne vie à la philosophie dont elle a fait son slogan : "Un pour tous, tous pour vendre". Déjà présente à travers la France dans les 12 plus grandes métropoles et leurs régions, Zefir souhaite consolider ses implantations en région pour permettre au plus grand nombre de vendeurs et de professionnels de profiter de ses services.