À travers le Manifeste pour le développement de la culture commerciale, publié ce jeudi 5 février, les membres de la DCF (2 500 dirigeants commerciaux en France) décrivent leurs difficultés de recrutement.
"En Midi-Pyrénées, la majorité des entreprises ont des difficultés à recruter des commerciaux. C'est le cas pour 55,1 % des postes de cadres commerciaux, 51,6 % des postes d'ingénieurs commerciaux et le taux monte même à 57,3 % pour les postes de commerciaux dans le tourisme !", explique ainsi Emmanuel Grard, président des dirigeants commerciaux de France (DCF) au niveau de la région Midi-Pyrénées.
Les dirigeants estiment que ce problème de recrutement concerne "surtout les non cadres pouvant justifier d'une expérience de 2 ans dans le monde des services aux entreprises".
"Nous recevons souvent des CV très éloignés de notre demande, par exemple de serveurs ou assistants de gestion, et ensuite les candidats retenus ne se présentent pas toujours aux entretiens, regrette Yves Courrieu, le directeur régional adjoint de Onet (prestations industrielles en nettoyage et assainissement nucléaire). Le message est brouillé entre les vraies réponses et les réponses par opportunisme. De fait, la tendance est de se diriger vers des commerciaux déjà en poste via des réseaux différents avec pour incidence directe de ne pas créer d'emploi et d'avoir des prétentions en inadéquation avec le marché."
Ainsi, Emmanuel Grard estime qu'il y a 5 000 postes de commerciaux à pourvoir dans la région, des postes "synonymes de métiers valorisants et d'avenir". Le Manifeste veut prouver que pour réussir, se développer, conquérir de nouveaux marchés, "la France et ses entreprises ont besoin d'experts commerciaux".
