Avenue des Jeux sécurise sa croissance

Pour la première fois depuis sa création en 2004, Éric Lathière Lavergne, président fondateur d'Avenue des Jeux, ouvre la porte à des investisseurs. « L'objectif est de pérenniser les fonds propres du groupe pour lui permettre de se développer plus rapidement », prévient le dirigeant. Ainsi, il s'est associé en juin aux FIP (fonds d'investissement de proximité) gérés par CM-CIC Capital Privé en vue d'émettre 1,3 million d'obligations convertibles. « L'avantage de ce dispositif est, qu'au terme des cinq années prévues et en fonction de la situation de l'entreprise, soit je rembourse la dette, soit l'investisseur monte au capital », précise Éric Lathière Lavergne. Un coup de pouce financier qui présente le double avantage d'obtenir la garantie d'un prêt d'un montant égal par Oséo.

Si Éric Lathière Lavergne a joué la carte de la « sécurité », c'est parce qu'il a fixé un plan de croissance ambitieux d'ici à cinq ans. De 8,2 millions d'euros de chiffre d'affaires consolidé en 2009 et 11 millions prévus en 2010, il vise les 30 millions en 2015 dont 10 millions générés par de la croissance externe.

L'export peine à décoller

De fait, le dirigeant compte finaliser d'ici à la fin de l'année deux acquisitions, « les dossiers pourraient être bouclés à la rentrée », avance même Éric Lathière Lavergne. L'une des cibles est une entreprise française de jouets destinée « à asseoir la position » d'Avenue des Jeux, devenu l'un des leaders français de la vente en ligne de jouets. L'autre acquisition potentielle est un acteur de l'Internet qui permettrait au groupe de lisser son activité sur l'année, la vente de jouets étant concentrée sur la fin de l'année. Seule ombre au tableau, le développement à l'export qui peine à démarrer et a absorbé plus de 10 % du résultat net de 2009 (400.000 euros).

Simultanément à cette croissance exogène, Éric Lathière Lavergne prévoit de tripler ses capacités de stockage d'ici à Noël 2011. Après s'être doté d'un nouveau bâtiment de 7.200 mètres carrés fin 2009, à côté de son siège social, à Vieillevigne (Loire-Atlantique), il projette de construire une nouvelle extension de 12.000 mètres carrés dont la particularité sera d'être recouverte intégralement de panneaux photovoltaïques. « Avec une puissance de 1,5 mégawatt, nous deviendrons l'un des plus gros producteurs d'électricité du nord de la France », assure le président d'Avenue des Jeux qui s'est associé, dans le cadre d'une SCI, au professionnel de l'immobilier breton Jean-Paul Legendre pour monter ce projet estimé à 10 millions d'euros.