Espacemax veut changer d'échelle

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Espacemax ajoute une corde à son arc. Fin novembre, la société parisienne, spécialisée dans l'organisation de ventes privées de produits haut de gamme, en showroom et sur le Net, lancera un nouveau site : Féedeleffet.com. « Il sera entièrement dédié aux marques de mode de grande diffusion », explique son président, Arnaud Dubly. Espacemax s'est allié à Cdiscount pour cette diversification : il a signé un accord commercial pour exploiter son fichier de clients. La filiale de Casino fait partie du top 10 des sites de e-commerce les plus visités en France, avec 6,9 millions de visiteurs uniques par mois, selon Médiamétrie. Autant de clients potentiels pour cette nouvelle enseigne.

Féedeleffet.com vient ainsi chasser sur les terres du site Vente-privée.com. Né sur le créneau des marques sélectives, ce mastodonte s'est peu à peu ouvert à des enseignes type Etam et Celio. Mais Arnaud Dubly jure qu'Espacemax fera mieux que Vente-privée.com. « En fonction de son emploi du temps, la cliente choisira l'heure à laquelle démarrera la vente qui l'intéresse. Et elle bénéficiera d'un délai de livraison bien plus court », fait-il valoir.

Ce lancement intervient à une étape clé pour Espacemax. Fondée par Catherine Max en 1994, la société a été reprise en 2004 par Bernard Arnault (20 % du capital), la famille Verspieren (50 %) et Arnaud Dubly (30 %). Depuis, la PME a décliné son concept sur la Toile, en conservant pour ligne de conduite une commission de 25 % à 40 %. La machine tourne. Près de 2,5 millions de personnes sont maintenant membres du site. Et, en ligne, Espacemax réalise 50 % de ses 50 millions d'euros de chiffre d'affaires. Sous la houlette de Pierre-Étienne Boilard, ancien de chez Cdiscount, aujourd'hui directeur général adjoint d'Espacemax, le site veut devenir « un grand magasin en ligne ». À cette fin, il s'est ouvert à la vente de produits haut de gamme à prix courants : champagne, épicerie fine et arts de la table. « Le Net devrait nous apporter 30 millions d'euros de chiffre d'affaires supplémentaires en 2010 », calcule Arnaud Dubly. À moyen terme, en 2012, le chiffre d'affaires d'Espacemax pourrait atteindre 150 à 200 millions d'euros. Un objectif ambitieux qui pourrait séduire de nouveaux investisseurs. Une banque d'affaires lui cherche d'ailleurs des capitaux. « Mais il n'y a aucune urgence », assure Arnaud Dubly.

Juliette Garnier