Pourquoi Sunna Design passe à l’échelle en Amérique du Nord
Hélène Lerivrain
Ce contenu est réservé aux abonnés La Tribune
L'éclairage ne constitue que le premier segment d'activité de Sunna Design.
Sunna Design
Hélène Lerivrain
Ce contenu est réservé aux abonnés La Tribune
L'éclairage ne constitue que le premier segment d'activité de Sunna Design.
Sunna Design
Historiquement tournée vers l'Afrique, Sunna Design met un pied de plus aux Etats-Unis. Après avoir lancé, en avril 2019, une offre d'éclairage solaire en tant que service, payable mensuellement, la société implantée à Blanquefort, près de Bordeaux, a racheté, fin février, l'américain SOL Inc au groupe Carmanah Technologies. "Une entreprise pionnière, car créée en 1990, et leader de l'éclairage solaire en Amérique du Nord. Nous sommes complémentaires", commente Ignace de Prest, directeur général de Sunna Design. "Sol a développé des kits modulaires sur des puissances élevées tandis que nous avons inventé un concept de produit, en l'occurrence, un lampadaire tout en un avec des puissances plus modérées. Ils ont déployé 80.000 unités quand nous sommes à environ 25.000."
Les réflexions ont débuté en 2018 pour envisager de passer à l'échelle sur ce territoire. « Il y avait deux raisons principales. Parmi les pays matures, l'Amérique du nord est le plus gros marché pour l'éclairage solaire. Par ailleurs, sur les modèles de services, il s'agit de l'un des marchés les plus avancés, où l'on peut créer le plus de différenciateur. Le test de l'offre de service lancé en 2019 a été très concluant. Nous passons désormais à l'échelle", explique Ignace de Prest qui voit toutefois plus loin.
À lire également
Dans une logique de croissance pérenne, Sunna Design cherchait aussi à diversifier son exposition géographique. "Au delà de notre présence en Afrique où nous continuons à être en croissance, il est intéressant de réaliser une partie de notre chiffre dans des pays plus matures, c'est-à-dire moins exposés à des risques politiques", explique Ignace de Prest. Mais dans ce contexte de crise sanitaire inédite liée au Covid-19, un autre intérêt est mis en avant par l'entreprise bordelaise :
Hélène Lerivrain
Olikrom propulse ses pigments intelligents dans l’aéronautique et la défense
Batteries implantables chez l'humain : Fineheart pilote un programme européen stratégique
Dans le laboratoire de Dionymer, rencontre avec les bactéries du bioplastique
Déserts médicaux : dans le bus qui part à la rencontre des patients isolés en Gironde