Trois ans après son lancement, l'opérateur sans réseau Virgin Mobile n'est toujours pas rentable mais revendique 1,13 million de clients et le rang de quatrième opérateur, derrière Orange, qui l'héberge, SFR et Bouygues Télécom, devant les autres MVNO. Son PDG, Geoffroy Roux de Bézieux, vise les 2 millions de clients d'ici deux ans et espère faire évoluer son modèle. Il estime disposer désormais « d'un accord satisfaisant sur le plan contractuel et économique » avec Orange. Les renégociations menées en fin d'année dernière, après le rapport très critique du Conseil de la concurrence sur les contrats des opérateurs de réseau avec leurs MVNO, ont permis de mettre fin aux clauses d'exclusivité ? puisque Virgin Mobile peut « à tout moment avoir deux fournisseurs ou en changer » ? et à « certaines clauses léonines comme le droit de préemption ».offres agressivesSur le plan des tarifs, « nous avons fait beaucoup de progrès, notamment sur la voix, ce qui nous permettra de lancer en juin des offres illimitées très agressives et ne plus nous cantonner à l'entrée de gamme » promet Geoffroy Roux de Bézieux. Il déclare « étudier le dossier de la quatrième licence mobile » qui sera attribuée cet été mais il ajoute « notre modèle vient d'être revisité par Orange. Les coûts d'exploitation seraient-ils plus faibles en devenant opérateurs de réseau?? » . Malgré « le prix bradé, assez bon march頻 de la licence (206 millions d'euros), le patron de Virgin Mobile s'interroge sur les obligations de couverture ? la souplesse d'application, les sanctions éventuelles ? et sur la rentabilité du modèle économique du nouvel entrant, qui sera « pendant longtemps à la fois MVNO avec un accord d'itinérance et opérateur de son propre réseau ».Virgin Mobile réfléchit en réalité à « un autre modèle?: monter dans la chaîne de valeur en intégrant des éléments de réseau pour devenir opérateur mobile dégroup頻, en n'utilisant plus que les pylônes et le c?ur de réseau de son hôte. Les investissements dans ces éléments de réseau (« intelligent network », HLR) seraient dix fois moins lourds que pour devenir opérateur en propre. Delphine Cuny

latribune.fr

15 Mai 2009, 1:40

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