La Tribune
Le n° 1 français de la distribution de quincaillerie pour les artisans et entreprises de second oeuvre du bâtiment, installé à Hérouville Saint-Clair, près de Caen (Calvados), va prendre le contrôle de Raccords Services (65 salariés) PME de Mondeville, également près de Caen, spécialisée dans la distribution de produits pour les professionnels du secteur plomberie-sanitaire. « Nous vendions des serrures aux menuisiers ; nous allons aussi vendre désormais des robinets aux plombiers ! », explique Philippe Casenave-Péré, président de Legallais. Il s'agit de la première acquisition pour cette entreprise créée à Caen en 1889 par Daniel Legallais et Émile Bouchard !Forte de 32.000 produits référencés (et stockés) et de 40.000 clients, l'entreprise a réalisé en 2010 un chiffre d'affaires de 130 millions d'euros avec 600 salariés. Elle est passée en vingt ans de la vente traditionnelle de proximité, purement régionale, à la vente à distance sur le territoire national. Elle vend au moyen d'un catalogue (une référence dans la profession), d'un centre d'appels, d'un réseau commercial puissant et d'une logistique de pointe. Toujours en mouvement Symbole de la « vieille économie », elle est devenue un modèle d'innovation et de croissance dans un secteur très atomisé. « Notre chiffre d'affaires croît de 10 à 12 % chaque année depuis vingt-cinq ans, uniquement en croissance organique », souligne Philippe Casenave-Péré. La pire année de la période était 2009 avec une croissance de... 8 % !L'entreprise à l'enseigne jaune poursuit son expansion géographique dans l'Hexagone ; elle vient d'inaugurer son dixième point de vente à Géménos, près de Marseille, et prévoit d'ouvrir le 11e à Nantes en juin prochain, avant de déménager en septembre le point de vente parisien qui quittera le 12e arrondissement pour rejoindre le 11e (boulevard Richard Lenoir). Tous les sites Legallais sont certifiés ISO 14.000. Toujours en mouvement, Legallais s'est lancé en 2010 dans la vente aux particuliers sur Internet avec Bricozor.com, société rattachée à la Financière du Grand Comptoir. « Notre ambition est de proposer 40.000 à 50.000 références disponibles sous 24 heures à des clients potentiels que Legallais n'approche pas : les particuliers bricoleurs lourds notamment, qui ne trouvent pas ce qu'ils cherchent dans les magasins de bricolage », confie Philippe Casenave-Péré. Après la sortie du fonds d'investissement 3 I en 2007, Legallais a ouvert son capital aux salariés qui en détiennent désormais 5 %. La PME appartient pour 95 % à une holding financière, la Financière du Grand Comptoir, elle-même détenue à 55 % par le management de Legallais et à 45 % par la famille héritière de Legallais. Confronté à la saturation de ses locaux, Legallais va dédoubler son siège social d'Hérouville (inauguré en 2002) avec un nouveau bâtiment de 2.700 m2 dont il sera locataire. Parallèlement, il va déposer un permis de construire pour une extension de son centre logistique à Saint-André-sur-Orne (au sud de Caen) sur un terrain de 2 ha. Un investissement immobilier d'environ 5 millions d'euros.
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