Malgré la crise qui plombe les marchés financiers et menace l'immobilier, les conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI) affirment rester confiants dans les perspectives de leur activité : 70 % d'entre eux estiment en effet que la collecte 2008 sera stable ou en hausse. C'est là la principale surprise de l'enquête menée par Cardif et TNS Sofres auprès de 500 cabinets, quand certains spécialistes des plates-formes financières évoquent de véritables chutes de l'activité au premier semestre de 40 % à 50 %.Indéniablement, dans la mesure où les revenus des CGPI proviennent essentiellement de commissions sur encours et de droits de souscription, ils n'ont pas été épargnés par l'effondrement des marchés. Plus d'un sur deux considère d'ailleurs que sa situation financière s'est nettement dégradée au premier semestre 2008, tandis qu'ils étaient moins de 10 % à faire ce constat un an plus tôt.Mais l'optimisme affiché par les conseillers indépendants est aussi le signe d'une profession de plus en plus sûre de ses forces face à la concurrence des banques et des courtiers en ligne. Les principaux atouts qu'ils s'attribuent - la qualité du conseil et la proximité - leur ont sans doute permis, selon Roger Mainguy, directeur du réseau de Cardif France " de mieux anticiper la crise et de l'expliquer à leurs clients ". En atteste l'absence de mouvement de panique quand les marchés ont décroché en janvier.Le baromètre Cardif-TNS Sofres souligne toutefois des différences sensibles selon la taille des cabinets. Les plus importants - collecte supérieure à 3 millions d'euros - manifestent un dynamisme évident : 39 % d'entre eux ont recruté depuis 2007, contre 26 % pour l'ensemble des CGPI, tandis que 50 % envisagent un rachat de cabinet dans les cinq ans à venir. Face à une réglementation toujours plus complexe et la nécessité de consacrer plus de temps à la prospection, l'accès à une taille critique ou l'adhésion à une franchise pourraient s'avérer des critères déterminants pour l'avenir de la profession.
Les conseillers gardent le moral
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