La Tribune
Votre cabinet est spécialisé dans les achats et la logistique. Par où commence la mutualisation ?D'abord, il faut trouver des partenaires ! L'entreprise peut interroger son syndicat professionnel, ses fournisseurs ou ses clients, voire ses concurrents. L'idéal, c'est d'associer dès le démarrage entre cinq et douze entreprises. Une fois que le groupe est constitué, chacun fait un diagnostic de ses besoins en regardant en interne quels sont les produits achetés et à quels prix, de sorte à estimer le gain potentiel à réaliser. Il s'agit ensuite de déterminer quels produits peuvent être standardisés. Le volume des commandes doit être suffisant pour obtenir des remises auprès des fabricants et autres fournisseurs.Quelles sont les limites de cette pratique ?Les achats de tous les produits, qu'ils soient stratégiques ou non, peuvent être mutualisés. Ce sont les entreprises qui fixent elles-mêmes leurs limites, sachant qu'elles devront faire des compromis sur les spécificités techniques des produits. Autre difficulté à ne pas négliger, c'est de trouver des fournisseurs qui acceptent de jouer le jeu car cela signifie pour eux de diminuer leurs propres marges. Sauf à leur ramener de nouveaux clients.Pourquoi recourir à un consultant ?Il est difficile de capitaliser en interne les ressources nécessaires pour faire le diagnostic de ses achats. Ensuite, il faut rédiger le cahier des charges techniques qui devra être validé par chaque partenaire avant de lancer la recherche de fournisseurs. Toutes ces opérations réclament du temps.PROPOS recueillis PAR E. K.interviewFrançois Jan, consultant chez FG Conseil
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