La Tribune
Sur les quatre dernières années, Biotech International aura doublé son chiffre d'affaires et son effectif. Implantée à Salon-de-Provence (Bouches-du-Rhône), la société conçoit, fabrique et distribue des implants et prothèses dentaires et différents dispositifs de chirurgie orthopédique. Des produits conçus par son bureau de R&D (11 personnes) en collaboration avec des chirurgiens, des laboratoires, des experts en biomatériaux, des industriels, etc. La PME vient de franchir un nouveau cap avec l'acquisition, au terme d'un an de discussions, de la société EOS (15 salariés), basée à Nogent (Haute-Marne), qui était jusqu'alors un concurrent dans le secteur des implants pour les pathologies du pied et de la cheville (vis, agrafes, etc.). Elle va apporter à Biotech International une gamme complémentaire et surtout lui permettre d'instituer une organisation optimale pour attaquer de nouveaux marchés. Les deux marques seront conservées, mais ensemble, les deux entités représenteront à la clôture de l'exercice, fin juin 2010, un chiffre d'affaires total consolidé de 20 millions d'euros, dont 40 % à l'export, et un effectif de 80 collaborateurs. Implantation en allemagne« Avec ce rachat, nous récupérons un outil industriel que nous allons redéployer, explique Philippe Veran, co-fondateur, avec Bruno Thévenet, le PDG, de la holding financière Upperside dont Biotech est la filiale. L'usine d'EOS va reprendre certaines productions que nous sous-traitions jusqu'alors ainsi que le service après-vente. Par ailleurs, nous investissons dans le doublement de l'atelier de fabrication, porté à 3.000 m2. L'opération qui sera achevée début 2011 représente un coût d'1 million d'euros en machines, financés par Biotech, et 500.000 euros en immobilier, assumés par les actionnaires à titre personnel ». Ainsi redimensionné, le groupe table sur une croissance organique de l'ordre de 10 % qu'il ira conquérir en France, mais aussi sur les terrains étrangers.Après avoir ouvert en 2008 une filiale en Suisse qu'elle renforce commercialement pour prospecter les cantons alémaniques et une autre en Belgique en 2009, Biotech International prévoit pour avril une implantation en Allemagne, « un gros marché avec beaucoup d'acteurs locaux », mais porteur de réelles opportunités. Lorsque ses produits bénéficieront de l'agrément FDA indispensable sésame pour le marché américain, l'intégration d'EOS devrait dynamiser les ventes sur les Etats-Unis où la filiale créée en 2006, Trimed Biotech Inc, engrange 2,5 millions de dollars de chiffre d'affaires. Parallèlement, EOS ouvre des perspectives sur des pays où Biotech n'était pas (Italie, Espagne, Pologne, Amérique du Sud). Pour Philippe Veran, dans une stratégie à plus long terme, d'autres acquisitions devraient suivre. Déjà investi à hauteur d'un tiers du capital de Poly-Shape, en région parisienne, à l'origine d'une technologie innovante de fabrication d'implants anatomiques, Biotech prendra d'ici la fin du mois de mars la majorité de Biocetis, dans l'Hérault, spécialisée dans les substituts osseux.
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