Afhymat se prépare à muscler

Afhymat, le spécialiste des équipements hydrauliques pour poids lourds, a décidé de faire des pays émergents son principal axe de développement. La société (20 millions d'euros de chiffre d'affaires consolidé, 125 salariés) installée à Roye (Somme) s'apprête en effet à muscler son implantation chinoise et à s'implanter sur deux nouveaux sites, ses nouveaux terrains de chasse étant l'Inde et l'Amérique latine. « Nous réalisons 40 % de notre chiffre d'affaires à l'export, mais notre stratégie est de faire grimper cette proportion à 60 %, tout en développant l'entreprise », confie Jean Koziarek, le président fondateur d'Afhymat, aux commandes de l'entreprise avec ses deux fils. De fait, les pays émergents qui construisent des infrastructures à tout va, ont d'énormes besoins en matière de camions - engins de travaux publics, camions citernes, camions de transport, observe d'une part le dirigeant. Or d'autre part, si Afhymat entreprend de se renforcer sur ces marchés, c'est parce que la technologie européenne a une longueur d'avance dans ce secteur, les productions locales restant « relativement rudimentaires ». Créée en 1993, la PME familiale conçoit, fabrique et distribue des équipements hydrauliques (vérins, pompes, distributeurs, réservoirs, systèmes de bicarburation fuel-gasoil) et des pièces de carrosserie pour les constructeurs de poids lourds tels Renault Trucks, Volvo, Mercedes, Scania ou Man sans oublier les constructeurs de bennes ou de semi-remorques. Elle s'est notamment fait un nom avec des innovations dans les systèmes de bicarburation et les systèmes antivol pour les réservoirs de carburant.PRéSENCE INDUSTRIELLE EN CHINEAfhymat équipe à la fois les véhicules sur les chaînes de montage des constructeurs et les véhicules à la demande des concessionnaires. « Les concessions de poids lourds ont de moins en moins de mécaniciens spécialisés. Or, pour monter ces équipements, il faut des hydrauliciens », explique- t-on chez Afhymat. Outre son siège de Roye, Afhymat opère en France à partir de ses quatre agences de Metz, Rennes, Lyon et de Marseille, cette dernière venant tout juste d'ouvrir. A l'étranger, la PME a déployé un réseau d'agences commerciales et de centres de montage en Afrique du sud, aux Émirats arabes unis, en Pologne, au Maroc et en Algérie. En Chine, Afhymat a opté pour une présence industrielle. Elle dispose depuis 2000 d'une unité de production à Ningbo, spécialisée dans l'usinage de pièces mécaniques. Elle va passer à la vitesse supérieure en fabriquant des équipements hydrauliques complets. « Même s'il est très compliqué de s'y implanter car ces pays protègent leurs marchés, il est indispensable d'y disposer d'unités de production, analyse Jean Koziarek. Si vous arrivez sur ces marchés avec vos produits « made in France », vous êtes confrontés aux prix des grands groupes déjà implantés qui proposent des prix inférieurs aux prix français. » La prudence est cependant de mise : « Contrairement aux grands groupes, nous n'avons pas le droit à l'erreur, même si nous sommes une entreprise saine financièrement. »