MBT part à la conquête de la France

La société qui a inventé « l'anti-chaussure » lance son offensive en France un an après avoir créé sa première boutique à Lyon. MBT France en compte actuellement cinq dans l'Hexagone, dont trois à Paris, et va en lancer trois autres d'ici la fin de l'année, à Toulouse et vraisemblablement en Alsace et dans les Alpes-Maritimes. D'ici 2011, la société, représentée par son distributeur exclusif lyonnais Diode, vise la création d'une vingtaine de boutiques franchisées, en plus des points de vente spécialisés en distribution médicale et en pharmacie (23 points de vente aujourd'hui). À 200-250 euros en moyenne la paire de chaussures, MBT France s'adresse à un public ciblé. Plusieurs stars du show-biz ont fait la réputation de la marque aux États-Unis. Résultat, le fabricant suisse a fait « un carton » dans le monde avec 5 millions de chaussures vendues depuis 1997...120 magasinsLongtemps positionné sur les créneaux détente, sportif et professionnel (notamment les milieux de la santé et l'hôtellerie-restauration), MBT s'est renforcé sur le nouveau segment de l'habillement. Jusqu'à présent, le look grossier de ses chaussures peu compatibles avec un costume ou un tailleur était le point faible de la marque dans les pays latins. « La perception esthétique du produit a constitué un frein à son développement », reconnaît Henri Dupraz, PDG de Diode. Mais l'intervention d'un bureau de design italien et la diversité des collections (passées de 3 ou 4 modèles basiques à plusieurs dizaines) ont changé la donne. En Espagne, comme en Italie, la marque a explosé avec 120 magasins aujourd'hui (huit en 2007). MBT France devrait emprunter la même voie avec un chiffre d'affaires qui, selon son PDG, « va doubler tous les ans » pour atteindre près de 15 millions d'euros en 2015. Promue comme « Masai Barefoot Technology », la MBT simule la marche des Masai sur terrain mou d'après un procédé physiologique mis au point par l'ingénieur suisse Karl Muller. La chaussure crée une instabilité naturelle qui permet de redresser le corps et de stimuler l'ensemble des muscles. Claude Ferrero, à Lyon

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