Les PME du BTP font face à des défis financiers majeurs : délais de paiement longs, charges administratives lourdes et tensions de trésorerie. Ces contraintes impactent leur stabilité et leur capacité à livrer leurs chantiers sans rupture de financement. En l'absence de solutions de financement adaptées, elles doivent souvent jongler entre leurs besoins en fonds de roulement et leurs obligations opérationnelles.
Faktus propose une solution conçue spécifiquement pour le secteur du BTP, permettant aux PME de sécuriser leur trésorerie et de se concentrer sur leur métier. Explications avec Alexandre Pochon et Reda Kabbaj, co-fondateurs de Faktus.
Comment est née l'idée de Faktus ?
L'idée de Faktus est issue d'une expérience de terrain. Alexandre, serial entrepreneur, a racheté une entreprise de chauffage, ventilation et climatisation (CVC) en difficulté. Malgré une forte croissance et des perspectives prometteuses, il a rapidement été confronté à un problème structurel : plus son activité se développait, plus sa trésorerie se tendait.
« Je voyais mon carnet de commandes se remplir, mais mes comptes bancaires restaient sous pression. Entre les salaires, l'achat des matériaux et les délais de paiement clients, chaque nouveau chantier devenait un défi financier. » - Alexandre Pochon
Face à cette situation, il sollicite Reda, ami de longue date et expert en finance avec 13 ans d'expérience dans la banque et l'assurance-crédit. Ensemble, ils identifient une réalité méconnue : ce ne sont pas les erreurs de gestion qui fragilisent les entreprises du BTP, mais un décalage structurel entre les dépenses et les encaissements.
« Ce problème touche des milliers de PME du secteur. Nous avons voulu créer une solution simple, rapide et pensée pour la réalité des chantiers. » - Reda Kabbaj
C'est ainsi que Faktus est né.
Pourquoi les entreprises du BTP rencontrent-elles autant de difficultés de trésorerie ?
Le BTP fonctionne sur un modèle de trésorerie propre à chaque chantier. Contrairement à d'autres secteurs, les entreprises doivent avancer des fonds pour financer les travaux bien avant d'être payées. Cela entraîne une pression constante sur leur trésorerie.
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« Une entreprise du BTP ne vend pas un produit, elle réalise un projet avec des délais et des contraintes spécifiques. Chaque chantier est unique et implique des contrats, des risques et des échéanciers différents. » - Alexandre Pochon
L'élément central de ce système est la facture de situation, qui reflète l'avancement des travaux et sert d'instrument contractuel entre les entreprises et leurs donneurs d'ordre. Pourtant, toutes les factures ne présentent pas le même risque :
Les premières factures sont souvent bien validées.
Les paiements finaux (DGD, retenue de garantie) sont plus exposés aux retards.
Cette complexité rend le financement encore plus difficile, car les solutions classiques ne prennent pas en compte ces spécificités.
« Beaucoup de banques refusent de financer les factures d'avancement à cause de leur complexité. Pourtant, ces documents sont au cœur du modèle économique du BTP. » - Alexandre Pochon
Pourquoi les banques échouent à répondre aux besoins spécifiques du BTP ?
Les banques adoptent une approche généraliste qui ne correspond pas aux réalités du BTP. Elles évaluent les entreprises à travers des ratios financiers standards, sans tenir compte de la logique chantier.
« Les banques regardent les bilans comptables, mais pas la dynamique des flux de trésorerie. Pourtant, dans le BTP, une entreprise peut être rentable et en difficulté de trésorerie en même temps. » - Reda Kabbaj
L'affacturage, qui pourrait être une solution, est rarement accessible aux PME du secteur. Conçu pour les grandes entreprises, il est principalement distribué par les réseaux Entreprise des banques, qui ciblent les sociétés réalisant plus de 5 millions d'euros de chiffre d'affaires. Cette approche industrielle ne s'adapte pas à la diversité des PME du BTP, ce qui explique pourquoi seulement 10 % d'entre elles y ont recours.
Comment fonctionne la solution Faktus ?
Faktus propose un modèle innovant de financement, conçu pour répondre aux spécificités des chantiers.
Notre plateforme permet aux entreprises de :
✅ Accélérer le paiement de leurs factures : Les PME reçoivent leurs fonds en fin de mois, au lieu d'attendre 2 à 3 mois. ✅ Sécuriser leur trésorerie sur chaque chantier : Un coût maîtrisé à 1,5 % de la valeur du projet. ✅ Optimiser leur fonds de roulement : Suppression des retenues de garantie grâce aux cautions. ✅ Préfinancer l'achat des matériaux : Pour permettre aux entreprises de démarrer leurs travaux plus rapidement.
Nous avons également mis en place un réseau de référents locaux issus du BTP, qui accompagnent les entreprises au plus près du terrain.
« Nos référents visitent les chantiers, s'adaptent aux horaires des chefs d'entreprise et travaillent en lien avec les fédérations locales. Ils ne sont pas là pour vendre un produit financier, mais pour proposer une vraie solution aux entrepreneurs. » - Reda Kabbaj
Avec une capacité de financement de 400 millions d'euros dédiée aux PME du BTP, Faktus s'impose comme un partenaire de confiance, permettant aux entreprises de mieux gérer leur trésorerie et de se concentrer sur leur métier.
La consultation du présent article est notamment soumise aux CGU de Scribeo
Comment est née l'idée de Faktus ?