L'e-commerce, incontournable pour le luxe en Chine

Il y a quelques années, les marques de luxe étaient moins intéressées par les sites d'e-commerce chinois, dont la majorité avait un positionnement "grand public"et "discount". Certaines marques ont créé leurs propres sites d'e-commerce en Chine : LV, Prada, Burberry, Coach...

Aujourd'hui, de nouveaux business models ou plateformes digitales pour le luxe sont apparus dans le pays. Luxury Pavilion et Toplife, respectivement lancés par Alibaba et JD.com en 2017, sont exclusivement dédiés au luxe et aux clients chinois les plus aisés. Actuellement, Toplife fusionne avec Farfetch Chine. « Farfetch, en tant que marketplace globale, collabore déjà avec plus de 3.000 marques et boutiques dans le monde, ce qui garantit aux consommateurs chinois un accès direct et rapide au plus grand inventaire de produits de luxe authentiques existants », explique Alexis Bonhomme, VP Commercial de Farfetch Grande Chine.

La clientèle chinoise comme moteur de l'industrie

Surtout, les millennials chinois sont prêts à consommer, plus que leurs homologues occidentaux. 70% d'entre eux sont déjà propriétaires immobiliers, contre 41% en France et 35% aux États-Unis. Ultra-connectés au digital, ils sont informés en temps réel de ce qui se passe dans l'industrie de la mode et du luxe, à travers les réseaux sociaux et notamment WeChat.