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Après une levée de fonds de 900.000 € en 2012, le constructeur Ami Bois mise sur la croissance externe pour maintenir ses perspectives de développement. Le point avec Frédéric Carteret, fondateur de l'entreprise.
Quel est le bilan d'Ami Bois à fin 2013 ?
Il est conforme à nos attentes en matière de volume d'affaires. Nous aurons vendu plus de 130 maisons à fin 2013. Soit une progression de 20 %. Le chiffre d'affaires, en revanche, n'a progressé que de 5 %. Il s'élève à 8,5 M€, au lieu des + 15 % escomptés. L'explication, c'est que nous travaillons sur une filière 100 % sèche et, en raison de nombreuses intempéries l'année dernière, nous avons subi d'importants retards sur nos mises en chantier. Nous restons quand même très positifs par rapport au contexte actuel.
Vous aviez annoncé le déploiement d'une quinzaine d'agences d'ici à 2015, vos perspectives de développement sont-elles revues à la baisse ?
Non. Le planning d'ouvertures de nouvelles agences sera tenu. D'ici à fin 2014, nous aurons ouvert au moins dix agences et je travaille actuellement sur une ou deux opérations de croissance externe pour continuer de nous déployer, car la crise nourrit des opportunités. J'ai identifié plusieurs cibles parmi des constructeurs traditionnels bénéficiant d'une notoriété régionale ou locale, et parmi des entreprises faisant déjà de la construction bois. Par ailleurs, nous avons décidé de concentrer notre développement sur le grand Sud-Ouest.
Vous êtes aussi président de l'Union des maisons françaises en Midi-Pyrénées. Comment se porte la profession ?
Le secteur de la maison individuelle a connu une baisse d'activité de 15 % au niveau national. Les constructeurs ont vendu 126.000 maisons en 2012 et ils tablent sur 106.000 maisons vendues à fin 2013. La tendance se retrouve dans la région, avec une baisse de 17 % à la fin du premier semestre, mais nous devrions terminer l'année à - 15 %. Néanmoins, les entreprises restent solides, nous n'avons enregistré qu'une seule défaillance parmi nos adhérents depuis le début de l'année.
Propos recueillis par Béatrice Girard
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