Diaporama #PLTJE 2014, 35 finalistes "détonnants"
ARNAUD AYROLLES (35 ans), GROUPE NAP
Le win-win comme business model
Arnaud Ayrolles est devenu entrepreneur il y a dix ans, avec deux amis, Jean-Charles Navajas et Olivier Piraud. Inspirés par les cahiers d'images à collectionner qui ont bercé leur enfance, ils se sont lancés, avec 7 500 euros en poche, dans la fabrication de jeux et jouets. « Nous avions convaincu Just Fontaine, légende vivante du football mondial installé à Toulouse, de parrainer nos magnets à collectionner en forme de mini maillots de football», sourit Arnaud Ayrolles. Pendant le championnat d'Europe 2008, leurs magnets se vendent par millions. Ils les diffusent via les distributeurs de presse... juste avant que la crise ne vienne plomber des ventes de journaux déjà en baisse. « Dans certaines zones rurales, les points presse sont les seuls commerces de proximité qui persistent. Nous avons donc décidé de les aider à se diversifier.» Les trois associés créent alors une filiale spécialisée dans l'approvisionnement des points presse : en jouets, en confiseries, livres, cahiers, cartes de téléphonie mobile et cigarettes électroniques. Désormais 27000 vendeurs de presse passent par cette centrale d'achat. « Nous les accompagnons avec des formations en marketing», souligne Arnaud Ayrolles. En 2012, il a acquis l'activité diversification de Presstalis et est entré au capital de Seddif, qui gère un réseau de 1.700 points presse. « Aujourd'hui, le groupe NAP et les points presse affiliés ou clients génèrent 2 milliards d'euros de CA cumulé. Ce qui fait de nous la 38e plus grande enseigne de France.»
Groupe NAP en bref : 55 salariés (1700 points de ventes affiliés) ; siège social à Toulouse (Haute-Garonne). CA 2013 : 40 millions €.
Perrine Créquy (Crédits : DR)
