Roxtec France connaît une croissance soutenue. Sur quels piliers repose-t-elle et quels sont vos clients aujourd'hui ?
Notre développement s'appuie sur une segmentation précise de marchés porteurs. En France, Roxtec opère dans plusieurs domaines stratégiques : la construction navale, civile comme militaire, l'énergie avec les renouvelables, l'hydrogène, la biomasse et bien sûr le nucléaire qui retrouve une dynamique forte avec les projets EPR actuels et futurs. Nous sommes également positionnés sur les infrastructures critiques, notamment les data centers qui connaissent une expansion remarquable avec la digitalisation de l'économie. Le secteur de la mobilité, particulièrement le ferroviaire avec des acteurs majeurs comme la SNCF et la RATP, constitue un autre axe important. Enfin, depuis 2022, la défense a repris une vigueur significative et représente un secteur à forte croissance pour nous.
Les exigences des clients se sont considérablement élevées ces dernières années. Comment adaptez-vous vos solutions à ces demandes croissantes ?
Nous nous positionnons comme un acteur innovant, constamment à l'écoute des attentes de nos clients et des évolutions du marché. Cela commence par une adéquation parfaite entre notre offre produit et l'ensemble des certifications normatives et réglementaires que nous proposons, quel que soit le domaine industriel. La force du groupe réside dans notre capacité à accompagner nos clients au plus près de leurs besoins grâce à des structures locales. Les clients attendent désormais de nous que nous soyons de véritables partenaires, et non de simples fournisseurs. Nous leur apportons une expertise technique, qualité, normative et réglementaire qui leur permet de prendre davantage de poids dans leurs projets. Cet accompagnement se traduit également par des offres de services : études, formations, logiciels qui délestent nos clients de tâches qu'ils ne pourraient accomplir seuls.
Vous n'êtes donc plus uniquement un fabricant de produits ?
Exactement. Historiquement, nous nous définissions comme fabricant et distributeur d'un produit né d'une innovation unique : le module avec technologie multidiamètre. Cette innovation technologique constituait notre principal atout. Aujourd'hui, nous vendons bien plus que des produits : nous proposons des solutions et des services. Selon les marchés, cela peut inclure un spectre très large, de l'étude initiale jusqu'à la mise en œuvre sur site et la maintenance opérationnelle. Cette transformation exige une organisation spécifique en termes de ressources humaines, de compétences techniques d'installation et d'outils digitaux. Nous disposons également, au niveau groupe, de moyens de développement et de laboratoires d'essai mutualisés pour répondre aux exigences accrues de nos clients.
Cette évolution implique-t-elle également des engagements environnementaux renforcés ?
Absolument. Les systèmes qualité et les préoccupations environnementales sont devenus centraux. Il y a quelques années, la certification ISO était le standard. Aujourd'hui, les enjeux environnementaux poussent nos clients à nous interroger sur notre empreinte carbone, nos démarches de réduction et notre capacité à fournir des données précises. Les classifications comme EcoVadis sont devenues incontournables pour être considéré comme un partenaire de confiance répondant aux exigences environnementales de nos clients.
Vous insistez beaucoup sur les valeurs de l'entreprise. Quel lien existe-t-il entre votre offre de services et vos « core values » ?
L'histoire de Roxtec est remarquable : créée il y a 35 ans par un entrepreneur suédois dans le garage de sa maison, l'entreprise est née d'une innovation technologique unique. Progressivement, tout un univers s'est construit autour de cette invention, redéfinissant notre marché de niche. La croissance constitue notre mot-clé fondamental, bien plus qu'une simple valeur : c'est notre raison d'être depuis le début. Pourquoi cette obsession de la croissance ? Parce qu'elle nous permet d'innover en toute liberté tout en préservant notre indépendance. Nous appartenons à un groupe familial non coté, sans dépendance vis-à-vis de fonds d'investissement. Pour garantir cette indépendance, nous devons maintenir une croissance organique pérenne qui finance nos investissements et nous permet d'explorer de nouvelles opportunités. C'est notre ADN : développer nos activités dans des secteurs appropriés à fort potentiel. Pour y parvenir, nous nous appuyons sur un corpus de valeurs cardinales et un code de conduite rigoureux.
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La transition énergétique impose de nouveaux arbitrages. Comment votre marché évolue-t-il face à ces transformations ?
Nous restons au plus près du terrain et de nos clients pour comprendre leurs besoins spécifiques. Chaque environnement industriel présente des exigences différentes : le nucléaire, le transport ou le maritime ont des contraintes distinctes. Notre démarche consiste d'abord à comprendre l'environnement de nos clients pour évaluer l'adéquation avec nos solutions techniques et services. Si c'est pertinent, nous élaborons une offre complète. L'une de nos forces réside dans notre capacité à personnaliser : près de 30 % de nos ventes concernent des produits adaptés aux besoins nouveaux ou différents de nos clients.
Quels seront les temps forts de 2026 pour Roxtec France ?
La transition énergétique marquera fortement notre année, dans un contexte politique incertain tant en France qu'outre-Atlantique. Les décisions d'investissement des acteurs industriels fluctuent : l'hydrogène connaît actuellement un ralentissement par rapport à l'année dernière, tout comme les énergies renouvelables. À l'inverse, les data centers et les gigafactories pour batteries électriques sont en plein essor. L'année 2026 sera déterminée par les positionnements des décisionnaires publics, politiques et industriels sur ces questions énergétiques. En interne, nous renforçons nos exigences en matière de développement durable. Notre origine suédoise nous rend culturellement attentifs à notre impact environnemental. Le groupe accentue aujourd'hui ses efforts pour prétendre à des certifications plus élevées auprès d'organismes comme EcoVadis.
