Galis, le design de stand au service du commerce et de la durabilité

Pouvez-vous nous présenter le groupe Galis en quelques mots ?

Galis conçoit des environnements et des contenus pour les salons et stands, le retail, l’événementiel, les espaces éphémères, les showrooms et les webinars. Nous sommes les premiers acteurs du secteur à avoir monté un bureau d’études, avec des études techniques et design. 

L’agence Galis a aussi été pionnière en possédant ses propres outils de production — un avantage concurrentiel lié aux origines de notre entreprise, qui travaillait dans le théâtre avant notre rachat. Cette particularité nous permet de réduire à la fois nos coûts et notre bilan carbone, faisant de Galis le garant d’un impact maîtrisé et d’une agilité durable.

Notre grande fierté, c’est aussi d’avoir su conserver le même numéro de registre du commerce. Une stabilité rare dans le secteur. Les experts de Galis allient réflexion stratégique, design, démarche RSE et business client. Ainsi, nous pouvons livrer une production au service du message du client.

Quelle réponse apportez-vous en tant que designer stand et d’espaces commerciaux ?

Le secteur des foires, salons et congrès représente une manne importante pour les entreprises françaises. Elles y réalisent entre 7 % à 15 % de leur chiffre d’affaires. Et pour cause. Ces événements professionnels génèrent en France 34,5 milliards d’euros de retombées économiques directes et indirectes. Les exposants ont plusieurs objectifs. Faire connaître leurs produits, accroître leur réseau professionnel et chercher à attirer de nouveaux prospects. Cette technique de développement commercial repose en grande partie sur la stratégie visuelle. C’est là qu’un acteur comme Galis entre en jeu.

Nous pouvons œuvrer deux approches : un enjeu marketing (pour nous positionner au milieu de nos concurrents) et un enjeu commercial, pour accroître notre chiffre d’affaires et augmenter notre pipeline. Notre objectif est de traduire la stratégie d’image du client, sans la réinventer. Galis s’y adapte, l’interprète et la transforme en volume pour en faire un produit concret. 

Ce travail d’orfèvrerie s’appuie sur un dialogue approfondi avec le client. À nous de comprendre chaque détail exprimé, et d’anticiper ce qui n’a pas été formulé. Le design de stand modulaire, c’est avant tout la science des arts appliqués : une réalisation au service d’un message, destinée à séduire, convaincre, et transformer la dépense de nos clients en chiffre d’affaires. Mieux les connaître au fil des années rend le travail plus juste. Une relation de confiance sur le long terme (au moins trois ans) est essentielle pour construire ensemble une vision d’avenir. 

Votre démarche RSE semble profondément intégrée à votre modèle. Comment cela se traduit-il concrètement ?

Chez Galis, l’engagement durable n’a jamais cessé d’être au cœur de notre métier. Notre Groupe a été l’un des premiers à être certifiés ISO 20121 (gestion durable des événements) en France. Nous avons également été certifiés ISO 26000 (responsabilité sociétale) et récompensés par une médaille EcoVadis Silver. En parallèle, nous avons créé avec nos pairs un outil de mesure carbone de notre secteur. Cela nous permet de mesurer notre trajectoire pour conjuguer croissance et réduction de notre empreinte carbone, sur les Scopes 2, 3 et 4.

Comment le marché du design de stand évolue-t-il aujourd’hui ?

Notre marché est cyclique. À la période post-Covid (2022-2023), les entreprises nous ont à nouveau sollicités en masse pour revenir sur des salons. Lorsque nos carnets de commandes étaient pleins, Galis s’est donc attachée au marketing. Désormais, nous recentrons notre activité d’un point de vue économique, pour remplir le pipe et retrouver de hauts niveaux de commande.

Cette dynamique s’accompagne d’un nouvel enjeu d’hybridation. Nous standardisons ce qui ne se voit pas, et personnalisons ce qui crée de la valeur.