À travers son ambition de devenir le leader du solaire pilotable dans le Grand Ouest, la société Energies de Loire propose à ses clients un accompagnement complet en développant, ensemble, des solutions sur mesure. Interview avec Grégoire Papion, Président et cofondateur de l’entreprise.
Pouvez-vous nous présenter en quelques mots Energies de Loire ?
Tout a commencé fin 2017 pour Grégoire PAPION, basé à La Baule, et David LEROUEIL, installé à Candé. Deux entrepreneurs passionnés, des idées qui fusent sur le temps du vol en direction du salon EnerGaïa et l’intuition que leur complémentarité pourrait faire naître un nouvel acteur ancré dans le territoire.
Quelques mois plus tard, en février 2018, naît Energies de Loire. L’entreprise se développe avec la mission de construire et exploiter des centrales photovoltaïques, unités de stockage et des bornes de recharge pour véhicules électriques (IRVE), pour ses clients agriculteurs, entreprises industrielles et tertiaires, collectivités.
En janvier 2023, l’entreprise est rejointe par Aurélien GOYEAU en tant qu'associé. Historiquement très présente sur les départements de la Vendée, du Maine-et-Loire et de la Loire-Atlantique, Energies de Loire s'est développée sur l'ensemble des Pays de la Loire et de la Bretagne avec pour ambition de devenir le leader du solaire pilotable dans le Grand Ouest.
Le Fonds Stratégique des Transitions d’ISALT a rejoint l’aventure en 2025 afin de consolider les les assises financières de la société et se projeter vers les défis de demain.
Quelles sont aujourd’hui les valeurs et les plus-values de votre entreprise ?
Nos valeurs sont simples, locales, sincères : tout d’abord la proximité. On collabore mieux quand on est proches. Implantés en Bretagne et Pays de la Loire, nous cultivons les liens humains autant que notre ancrage territorial. La proximité, c’est notre manière de faire : des relations simples, directes et respectueuses, avec nos clients comme entre collaborateurs.
Puis la confiance. Chez nous, elle se construit au quotidien entre collègues, managers, partenaires et clients, grâce à la transparence, à l’écoute et au respect des engagements. Elle accentue notre force collective et permet de bâtir des relations fiables, solides et durables.
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Enfin, l’engagement : agir, c’est choisir de s’impliquer pleinement. Nous sommes engagés dans la transition énergétique et croyons à l’impact concret de nos actions sur le territoire. C’est un engagement collectif, concret et durable, porté par toutes nos équipes, qui donne du sens à ce que nous construisons chaque jour.
Nos valeurs forgent le socle de notre plus-value qui nous permet de proposer des solutions locales, robustes et novatrices afin que nos clients reprennent le pouvoir sur leur approvisionnement électrique
En quoi Energies de Loire peut-elle être considérée comme un acteur de proximité ? Qu’est-ce que cela implique ?
Cela fait partie de l’ADN d’Energies de Loire depuis l’origine. Nous travaillons autour de nos deux agences, Candé (49) et La Baule (44) et toujours à 2h30 autour.
Depuis notre création, nous pensons qu'il faut rester proches géographiquement de nos clients, pour les accompagner sur le long terme et mieux gérer les projets.
Quels sont les besoins les plus fréquents de vos clients ? Comment adaptez-vous vos solutions aux spécificités de chaque client ?
L’une des clés est la très bonne connaissance des clients, de leurs activités et donc la capacité à comprendre leurs besoins et à proposer la solution la plus adaptée. Ayant la volonté d’assurer l'ensemble du métier, Energies de Loire est présente sur toute la chaîne de valeur de la conception à la construction, l'exploitation et la maintenance d’une centrale solaire.
Chaque solution proposée est étudiée pour s’ajuster sur un bâtiment neuf, en rénovation ou encore en valorisation d’un terrain en friche grâce à l’installation d’une centrale au sol. La spécificité d’Energies de Loire ? Être en mesure de proposer à la fois une solution locale de financement de projet, et l’accompagnement de ses clients investisseurs.
Vous proposez deux modèles de financement. Quels sont-ils ?
Client Investisseur : le client investit dans son projet, nous lui construisons clés en main son installation photovoltaïque. Le client maximise ses bénéfices. Suivant la typologie de la centrale, celle-ci lui permet soit d'économiser sur sa facture d’électricité, soit de bénéficier d’un revenu complémentaire.
Client hébergeur : le client n’investit pas dans son projet et met à disposition sa toiture, son parking ou du foncier au sol à Energies de Loire qui construit et exploite la centrale photovoltaïque. Le client valorise sans attendre et sans se soucier de la gestion de l’installation photovoltaïque.
Pour un client qui hésite encore à passer au photovoltaïque, quelles sont les trois grandes raisons qui pourraient définitivement le convaincre ?
La première est la volonté de se protéger de la volatilité des prix de l’électricité. Dans un contexte géopolitique instable, la crise énergétique de 2022 a appris que le prix de l’électricité peut augmenter rapidement et de manière importante.
Le deuxième est évidemment la volonté de réduire sa facture d’électricité.
Enfin le troisième est l’enjeu de valoriser le patrimoine foncier de la société et de décarbonner son cycle d’exploitation.
Quels sont désormais vos objectifs futurs ?
Enjeu fondamental, qui est aussi notre ambition : devenir le leader du solaire pilotable dans le Grand Ouest, capable de concevoir, vendre et exploiter des centrales photovoltaïques intelligentes, flexibles et autonomes, adaptées aux besoins énergétiques de demain.
