Le siège ballon de Bloon à la conquête des Etats-Unis

C'est sur les Etats-Unis, pays du fitness où est né le gymball, que Bloon a posé son dévolu. Après cinq ans d'existence, la société bordelaise a décidé de se lancer à l'international après avoir vendu plus de 100.000 sièges ballons et réalisé trois millions d'euros de chiffre d'affaires. « Nous nous finançons en fonds propres depuis le début ce qui est intéressant mais limite aussi la croissance. Les axes stratégiques de développement portent sur le renforcement du marché français, la vente de sièges ballons à l'international, qui constitue un relais de croissance important, et la diversification de produits alors que nous sommes aujourd'hui mono-produit », explique Raphaël Mille, l'un des associés fondateurs de Bloon. Avec ses sièges ballon imaginés par un ostéopathe membre fondateur de l'entreprise, la PME entend favoriser la bonne posture, à la maison ou au bureau, pour prévenir les méfaits de la sédentarité.

À ce stade, à l'international, Bloon a saisi des opportunités d'affaires dans des pays qu'elle n'avait pas ciblés, en l'occurrence le Japon et la Corée. « Des distributeurs locaux, nous ont contactés pour proposer nos ballons à la vente. Nous ne sommes pas en direct pour des raisons de barrière de la langue et de barrière culturelle, mais bien présents en Corée depuis fin 2022. Au Japon, c'est en cours avec 600 premières pièces vendues dans le cadre d'une présente visant à tester le marché. »

Un lancement par étapes

Concernant les Etats-Unis, la démarche est différente. « Nous avons clairement ciblé ce marché qui est très vaste avec une grosse culture du ballon de gym et beaucoup de salariés en télétravail à 100 %. Il y a donc un marché à adresser », souligne Raphaël Mille. Mais Bloon y va par étape. L'entreprise qui s'est lancée dans le e-commerce en France en 2020 via son propre site internet et une présence sur des marketplaces, va dans un premier temps s'adresser aux particuliers en lançant un site internet dédié avec un contenu adapté dès cet automne. « L'équipe en France sera chargée de ce développement mais nous envisageons de monter une équipe sur place entre fin 2023 et début 2024 pour attaquer le BtoB que nous ciblons également. À titre de comparaison, en France nous sommes positionnés à 50/50 entre le BtoC et le BtoB », explique Raphaël Mille. Parmi les professionnels, Bloon fournit Veolia, Microsoft, Chanel, Leboncoin.fr, Le Bon Marché, la SNCF, France TV, Ibis, ou encore Logitec.