Le tour-opérateur Ilea Tours se lance malgré la crise

"Qui dit crise dit opportunité !", s?amuse Olivier Kervella. Cet ancien dirigeant de Look Voyages a réuni différentes personnalités au sein de NG Travel pour lancer une nouvelle marque de tour-opérateur haut de gamme spécialisé sur les îles lointaines, dont notamment l?Ile Maurice. Le pari est osé mais Olivier Kervella est confiant. "Nous apportons aux agences de voyages traditionnelle une offre de voyages haut de gamme au meilleur prix du web", souligne Olivier Kervella

Dans cette aventure, il ne part pas seul. Son groupe NG Travel réuni trois société dotée d?une forte expertise complémentaire: Directours, voyagiste qui se commercialise en direct sur le net dirigé par son fondateur Michel Yves Labbé, Boomerang Voyages, un spécialiste des voyages court séjours produits pour d?autres professionnels (B to B) et Plus Voyages, agence de voyages traditionnelle et distributeur sur le net au travers des site Promovols et Promoséjours.

Ilea Tour s?appuiera sur les expertise de ses fondateurs sans nécessiter de coût supplémentaires hormis 2 millions d?euros d?investissement dans l?outil informatique. La production des séjour est gérée par Directours, déjà habitué à une production haut de gamme comme le démontre le montant moyen d?achat pas client qui s?élève à 4.000 euros en 2008. La distribution via les agences de voyages grâce à un site professionnel bénéficie de l?expérience de Boomerang. En raison de sa production centrée sur les court séjour, cette agences est habituée a travaillé avec des budgets serrés. Enfin, la gestion de l?aérien est assurée par les équipes de Plus Voyages dont le savoir-faire est reconnu dans la profession. Les catalogues de voyages seront présents en agence de voyages dés le 2 février. Ilea Tours s?interdit de vendre en direct et compte à 100 % sur les circuits classiques de vente de voyages..

Au total, la structure est donc légère et Olivier Kervella espère est convaincu de pouvoir atteindre l?équilibre dés la première année d?exploitation. Et ce avec seulement un objectif raisonnable de 4.000 clients. Ensuite, NG espère doublé ce nombre en 2010 puis compter 14.000 clients en 2011 et 20.000 clients en 2012. Pour séduire ces clients, Ilea Tours a pour ambition d?être capable de proposer des prix plus compétitifs que les voyagistes traditionnels proposant ce type de voyages. Directours est habitué à mettre en ligne le jour même les promotions des hôteliers ou des partenaires aériens, ce qui nécessite souvent une quinzaine de jours pour un voyagiste traditionnel, explique Michel Yves Labbé. Et la période actuelle offre beaucoup d?opportunités pour les revendeurs les plus réactifs. En effet, les hôtels de l?île Maurice et des Maldives, deux des destinations phare de al programmation d?Ilea Tour, multiplie actuelle les baisse de prix pour contrer la baisse de fréquentation de ces destinations.

Si tout se passe comme prévu, NG Travel lancera d?ici la fin de l?année des projets similaires sur d?autres destinations sous d?autres marques pour garder une position de spécialiste à chaque fois.