Isagri, le «?microsoft de l'agriculture?»

Picardie/informatique

Parfois surnommé le « Microsoft de l'agriculture », Isagri conçoit et vend des logiciels spécialisés aux agriculteurs et professions comptables. Créé en 1983, il peut se vanter d'un chiffre d'affaires de 63 millions d'euros avec 750 collaborateurs dont 112 jeunes de moins de 25 ans ? de niveau BTS et plus ? et d'une moyenne d'âge de 31 ans. Leader européen de l'informatique pour l'agriculture, Isagri s'est fixé un rythme de croissance annuel de 10 %, ce qui l'amène à recruter 50 collaborateurs par an, généralement de jeunes diplômés. Ingénieurs commerciaux, développeurs et conseillers « logiciel », ils passent pour les trois quarts d'entre eux par le site de recrutement en ligne « maison », www.emploi.isagri.fr. L'entreprise ne cache pas qu'elle exige des candidats « une connaissance minimum de l'agriculture », la voie royale étant celle des écoles d'ingénieurs « agri agro » (agriculture, agronomie) dont LaSalle Beauvais.

À écouter les dirigeants d'Isagri, le potentiel des agriculteurs à équiper dans l'Hexagone reste important, d'autant que « le haut débit est maintenant présent presque partout sur le territoire national ». Olivier Claux, directeur des ressources humaines, résume l'enjeu : « Il y a un ordinateur dans une ferme sur deux et dans les exploitations équipées, beaucoup n'utilisent pas de logiciels professionnels de gestion, c'est-à-dire spécifiques à leur activité. » Isagri propose donc aux agriculteurs des applications adaptées à leur activité de céréalier, éleveur, viticulteur, arboriculteur, ou maraîcher. Cela va de la gestion technique (traçabilité dans les cultures, gestion de la reproduction, de l'alimentation du troupeau) à la gestion administrative (réglementation sanitaire, naissances et achats d'animaux) en passant par la gestion économique. Au-delà du suivi de trésorerie classique, les logiciels spécialisés aident notamment l'agriculteur dans son calcul des ratios économiques en fonction de ses charges (engrais, main-d'?uvre).

80.000 clients

En marge de ses 80.000 clients agriculteurs et viticulteurs en France et Europe occidentale, Isagri vise aussi désormais la « profession comptable » ? 15 % de son activité ? sur des marchés de renouvellement ou de complément d'équipement. Il a engrangé vingt nouveaux centres de gestion au cours de l'exercice passé, ce qui porte à cinquante les centres de gestion désormais dans son giron et lui confère une place de leader. Chez les experts-comptables, il reste un « outsider » avec quelque 1.100 cabinets clients. En dehors des frontières, Isagri est présent en Espagne, Italie, Allemagne, Belgique, Portugal, Suisse et Pays-Bas avec des filiales dans les six premiers. Sa stratégie à l'export (qui représente 15 % du chiffre d'affaires) n'est pas de se déployer dans d'autres pays, mais de « consolider » ses activités dans les pays où il est déjà implanté. Pour le moment, la greffe a surtout pris en Espagne, en Italie et en Allemagne. n