Valentine Ducrot
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La Botte Gardiane a réalisé un chiffre d'affaires consolidé de 1,8 millions d'euros en 2020, dont 1,3 million d'euros sur l'atelier gardois.
La Botte Gardiane
Créée en 1958 et dirigée par la seconde génération Aguilhon (Antoine, Julien et Fanny), La Botte Gardiane est spécialisée dans la fabrication de chaussures et articles en cuir : 220 modèles de bottes, bottines, sandales et chaussures, proposés avec un service de personnalisation et de sur-mesure.
La crise du coronavirus est aujourd'hui l'accélérateur de mise en œuvre d'une stratégie commerciale digitale.
En 2018, La Botte Gardiane misait sur la vente directe, investissant près de 1,5 millions d'euros dans des nouveaux locaux à Aigues-Vives (30) pour doubler sa surface (soit 1.180 m2, dont un atelier et une boutique).
Après avoir investi Paris, en 2012 et 2014, avec deux boutiques, elle en ouvrait une troisième, cette fois à Lyon. La marque cherchait alors de la visibilité... Elle avait même ouvert les portes de son atelier gardois aux visiteurs, histoire de dévoiler la fabrication de haute technicité de ses produits. Mais les deux confinements liés au Covid ont eu raison de ce tourisme d'entreprise.
La société a enregistré en 2020 un chiffre d'affaires consolidé de 1,8 millions d'euros, dont 1,3 million d'euros sur l'atelier gardois.
Mais la problématique se pose aujourd'hui sur la fréquentation des boutiques (entités juridiques à part, détenues à parts égales par la fratrie) qui ont vu leur chiffre d'affaires s'effondrer : - 32% sur la boutique du Marais et - 25% sur celle de la rue de Charonne à Paris, et - 38% sur la boutique de Lyon.
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Pour garder son indépendance, La Botte Gardiane a toujours privilégié les circuits courts. Si elle a été tentée, en 2004, par de la marque blanche - pour Céline - qui lui a apporté une belle visibilité (avec notamment Claudia Schiffer arborant ses bottes de gardian), elle s'est vite affranchie des intermédiaires, trop gourmands.
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Valentine Ducrot
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