Valentine Ducrot
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Laetitia Messner, directrice clinique de Quantum Surgical, et Didier Boulogne, directeur général délégué Export Business France, étaient invités par La Tribune pour évoquer la conquête des marchés internationaux pour les medtech.
Mourad Cherifi
En croissance continue, le secteur de la medtech compte dans l'Hexagone quelque 1.500 entreprises, dont 93% sont des TPE-PME. En 2021, la filière a généré un chiffre d'affaires évalué à 30 milliards d'euros, dont une dizaine à l'export, et le plan de relance France 2030 vient de flécher directement 400 millions d'euros sur la medtech.
Historiquement ancré dans la santé, la région Occitanie se veut un territoire de recherche et d'innovation. Mais comment les medtechs peuvent-elles accélérer dans la conquête des marchés à l'international ? La tournée du Forum « Transformons la France », organisé par La Tribune et qui faisait étape à Montpellier le 14 novembre, s'est penché sur la question.
Dans un contexte de mondialisation et sur un marché domestique restreint, dimensionner sa startup, dès le départ, à la conquête des marchés étrangers est un passage obligé. C'est ce qu'a fait Quantum Surgical, medtech montpelliéraine spécialisée dans la robotique médicale.
Avoir des visées internationales est un premier pas mais il faut alors se donner les moyens de ses ambitions.
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La prévalence des maladies n'étant pas la même partout dans le monde, s'assurer que le produit correspond bien à un besoin, que ce soit pour les patients ou les médecins, est le B.A.-BA. La commercialisation d'un dispositif médical passe ensuite par la nécessité d'incorporer, au sein des équipes, toute la complexité d'accès aux marchés avec l'aspect réglementaire.
Valentine Ducrot
